Ventas

Técnicas para hacer cierre de ventas
“La actitud que proyectas, es la actitud que recibes”.
Si desea tener una empresa, definitivamente tiene que “vender”.
Primero las estrategias de negociosdeben ser consistentes y luego las estrategias de venta, siendo lo más importante el saber “cómo cerrar ventas”. Pero, ¿qué es lo que hace que algunos cierres de venta funcionen y otros fallen?simplemente porque se pierde de vista que cada venta es una negociación centrada en los beneficios., y en saber argumentar la propuesta de valor.
A continuación, les comparto algunas técnicas para mejorar sueficacia comercial.
El cierre de negociación:
§ Dile a tu cliente que aprecias la oportunidad de hacer negocios con él o ella. Cree una situación en la que ambos ganen. (Actitud).
§ Siga un métodode ventas. Cree varias soluciones diferentes, y pida a sus clientes que participen en el diseño de estas soluciones. (Plan de juego).
§ Los clientes te respetan cuando eres justo con ellos, pero terespetan aún más si eres lo suficientemente firme para insistir que ellos también lo sean. (justo y firme).
§ Presta atención a ciertas señales, como el diálogo interno negativo: “No puedo venderle aeste tipo de gente,” o “No sé que hacer con estos altos ejecutivos,” (sentimiento de poder).
§ Muchas situaciones de cierre involucran emociones fuertes. Si tu prospecto se ve nervioso o ansioso,trata de estar calmo, actuar con seguridad, y ser paciente. Un vendedor con confianza en sí mismo, cierra más ventas.

El Cierre Sugerencia
Los vendedores maestros saben que una venta de un millón dedólares a menudo depende de una simple idea para volcar la balanza a su favor. Estudia los siguientes ejemplos e impleméntalos para tu situación particular. Cuantifique la propuesta de valor y véndaselaal cliente.
El cierre “confía en mi”
Sr. Prospecto, “mis padres me enseñaron que la palabra es lo más importante que tiene una persona. Si la palabra de una persona no significa nada, entonces...