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12 HÁBITOS DE LOS VENDEDORES DE ÉXITO.
1. Mente abierta a la retroalimentación.
Están dispuestos a aprender lo positivo de cada persona y no dejarse influenciar por los aspectos negativos. Siguensiendo como esponjas que aprenden constantemente.
2. Investigación de los clientes.
Está claro que si tenemos una cita concertada con el director o encargado de compras de una empresa, muy pocosson los que se paran a analizar esa empresa, su distribuidor, los precios a los que vende su proveedor y en una venta, cuantas menos cosas dejes al azar, más probabilidad de éxito tendrás.
3. Sevenden a sí mismos.
Vender únicamente un producto o servicio no es suficiente. Debes tener seguridad en tu valía para cualquier tipo de transacción comercial. Debes tener la plena confianza de que eres lapersona más capaz en tu campo, y encárgate de que tu cliente perciba eso y sepa reconocer que con este acuerdo comercial, habrá salido ganando al poder recibir de tú un gran valor añadido.
4. Cuidande sí mismos. Dan una muy buena primera impresión.
La forma de vestir, tus gestos, tu postura, tus primeras palabras... generan una impresión en la otra persona a simple vista. Si esa impresión esbuena, el cliente estará más receptivo, si la primera impresión es mala, el trabajo del vendedor será doble: "Primero generar confianza como persona y después generar confianza con el producto"
5.Saben desconectar en todos los aspectos.
Si un vendedor no es capaz de separar los problemas de su casa, con su pareja, con sus hijos y sale a vender con ellos en la cabeza, está perdido, pues puedeentrar en lo que denominamos el círculo vicioso: "Traes problemas de casa, no rindes en el trabajo debido a esos problemas. Vuelves a casa con el problema de no haber vendido en el trabajo y al díasiguiente continúa la rueda".
6. Creen en el producto que venden.
Si un vendedor cree en el producto que vende, no necesitará demasiadas técnicas de venta para defenderlo. Si no cree en el producto,...