ventas

Planeación de Ventas:
Es una entrada esencial para cualquier decisión en las distintas áreas funcionales: ventas, producción, compras, finanzas y contabilidad. La importancia de un pronóstico deventas con escaso margen de error es fundamental para la eficiencia en el trato de los inventarios, materias primas e insumos de materiales. El papel de los directivos es administrar los elementos delnegocio que conducen al logro de los objetivos. De una u otra manera los directivos “presienten” lo que pasará. Sin embargo, las decisiones tomadas sobre la base de cifras cuantificadas por unaherramienta estadística tienden a ser certeras. El análisis estadístico permite recolectar, procesar e interpretar los datos relevantes en la toma de decisiones. Cuando se elabora un mal pronóstico, laplaneación se viene abajo y todas las áreas de la empresa se vuelven ineficientes. Esto se puede observar directamente en el bajo desempeño financiero de la empresa, excesos de inventarios deproductos que no requieren los clientes, reducción de margen al vender con descuentos para lograr los objetivos, costos más altos en las compras, producción y/o distribución para reaccionar a emergencias.El factor de la gestión comercial por competencias
Las funciones del  Vendedor/Asesor Comercial
Resultados de la falta de planificación. Planificar – Programar y Organizar
Formas de elevar lasventas
Análisis de la información de ventas: Plan semanal – Reportes - Presupuesto
Herramientas de planificación de ventas: FODA- Gantt,
Manejo de problemas de ventas: Causa - efectoNicole De La Cruz.
Estudio de Mercado.
PASO 1. ESTUDIO DE LA SITUACIÓN DE MERCADO. Objetivo: Determinar las relaciones actuales de oferta – demanda de los productos de las empresas seleccionadas.Tarea 1: Selección y breve caracterización de las empresas que formarán parte de la investigación
En esta tarea del procedimiento se realizará la selección de las empresas que formarán parte de la...