ventas

En mi opinión no estoy de acuerdo con la frase “el vendedor nace, no se hace”. Pienso que el vendedor “se hace” por múltiples razones. Mi primera razón es que hay que entender el cambiante mundo que nos rodea y las ventas entran en ese término. Con los cambios en completamente imposible que una persona se identifique con este término. Segunda razón, la encontramos en los niveles éticos que debetener un vendedor actual. Los consumidores necesitan productos o servicios que se distingan por su ética y contribuciones a la sociedad. Tercera razón es que se necesita comprender el comportamiento de los consumidores. Otros puntos son el avance tecnológico y la nueva orientación de las ventas a “una relación duradera” entre cliente y vendedor.
Los vendedores para ser exitosos necesitancomprender que hoy en día, las necesidades a largo plazo de los clientes son primordiales. Sin embargo en vendedor debe conocer de tecnologías, debe conocer sus productos, así como aprender los distintos niveles de comunicación para ser más efectivo. Un vendedor exitoso se debe preparar, estudiar, tomar decisión y alcanzar metas responsablemente. El tema también admite que un vendedor necesite aplicarmétodos, conducir entrevistas, manejar objeciones, tener ética y desarrollar habilidades.
201 palabras.
Referencias.
Weitz, B. A., Castleberry, S. B., & Jr, J. F. (2005). Ventas. . Mexico, D.F.: Mc Graw Hill.


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Oportunidades: La Pasta de dientes Crest 3D White Advanced Vivid Enamel Renewal, es parte de una marca prestigiosa en el mercado, se podría decir una de las mejores queactualmente existen.
La clientela prefiere el producto por su gran claridad y precio y cuenta con muchas promociones u ofertas en el mercado.
Debilidades: La Pasta de dientes Crest 3D White Advanced Vivid Enamel Renewal, posee mucha competencia, actualmente se lanzan al mercado que poseen las características similares y a precios inferiores lo cual puede hacer cambiar la preferencia de losconsumidores.
Amenazas: Este producto puede decaer en calidad, o los clientes pueden cambiar sus gustos o preferencias, o también pueden aparecer competidores que amenacen al producto.

Pero pese a todos los obstáculos, debilidades y amenazas que puede enfrentar el producto, si es que la empresa sigue manteniéndose activa con el fin de satisfacer las necesidades del cliente, y otorgándoles un preciojusto, este producto se podrá mantener de pie como lo ha venido haciendo, y a la vez podrá seguir siendo líder en el mercado.

Respecto a la frase que encabeza esta pregunta no es precisamente significado de un buen producto, tener ventas garantizadas. Para un buen producto, se necesita un buen equipo de ventas que transmita la comunicación y cree relaciones, esa es mi opinión. De los autoresWeitz; Castleberry & Tanner en su libro “Ventas” (2005) he tomado el siguiente razonamiento:
A las personas no les gusta que les vendan algo. Quieren que usted les ayude a tomar buenas decisiones de compra (p-34). Para ello hay que fundamentarse de las relaciones exitosas: confianza mutua, comunicación abierta, metas comunes, compromiso de ganancias mutuas y respaldo organizacional (p-42).Además hay que desarrollar las relaciones a través de; conciencia, exploración, expansión, compromiso y disolución (p-50).
Más que eso se necesita conocer las necesidades que cada uno de esas personas tienen. De nada serviría vender un producto excelente si nadie lo necesita. En mi opinión pienso que debe existir una coordinación en lo que necesita el cliente y el producto. De ahí que es bienimportante la labor del departamento de ventas y marketing, que haría canalizar esta necesidad. Si, existen otras variables que pueden condicionar al éxito o fracaso estos problemas son nombrados por el autor Johnson en su obra “Como lograr la excelencia en ventas” (2002); “-barreras psicológicas. - temor al éxito.- temor al fracaso.- temor al ridículo. - temor al rechazo. - el cambio.- destrezas...