ventas

EL PRECIO ES MUY ALTO
Es caro comparado con lo que cobran algunas empresas. Sin
embargo, vendemos más de 950 unidades al mes.
¿Por qué crees que pasa esto? ¿Piensas que estos 950
empresarios comprarían nuestros productos si no estuvieran
absolutamente seguros de la calidad superior que reciben?


Me alegra que hayas mencionado el precio. Esa es realmente la
mejor parte de comprarnuestros productos. Traduciremos el precio
de compra a pequeñas entregas, de modo que tu precio real por
mes, será más bajo con nosotros que casi con cualquier otra
empresa. ¿Qué te parece entonces si ordenamos tu producto
ahora mismo?

¿Alguna vez has pensado en el precio que se paga cuando no
se tienen productos de alta calidad? El precio de las averías y
desperfectos, el costo del tiempoperdido y la frustración, todos los
llamados telefónicos extras, los dolores de cabeza, y el costo de
las reparaciones... Como puedes ver, los productos de alta calidad
te ahorran dinero a mediano y largo plazo. ¿Por qué no comprar
hoy y dormir tranquilo sabiendo que tienes lo mejor?

. No te dejes engañar por el precio que ves ahora. En verdad pagas
menos, porque te damos más. Más servicio,más calidad, más
experiencia, más seguridad. ¿No es esto lo que en realidad estás
buscando en un producto de este tipo?

. Puede que me meta en problemas por decir esto, pero sé una
buena forma de ahorrarte unos dólares. ¿Qué tal si reduzco la
comisión que obtengo de esta venta y te rebajo el precio? ¿Te
dejaría contento y cerraríamos el trato hoy?

. Es verdad — no somos los más baratos.Sin embargo, nuestras
ventas son por encima de los 11 millones de dólares al año a estos
mismos precios. Y como sabes, no podríamos hacer eso si
nuestros clientes no estuvieran convencidos de que este es el
mejor producto que pueden comprar. ¿No te gustaría unirte al
grupo de nuestros selectos y satisfechos clientes?

. Si fuera más barato... ¿lo querrías? ¡Bien! Entonces lo que meestás diciendo ¡es que si lo quieres! Veamos entonces cómo
puedes pagarlo cómodamente.

ESTOY MUY OCUPADO, AHORA NO PUEDO HABLAR CONTIGO
Si no estuvieras ocupado, no hubiera invertido muchas y
largas horas en condensar mi presentación a los cinco puntos
más importantes. No me llevará más de cuatro minutos
compartirlos contigo. ¿Podemos revisarlos ahora?

. ¿Quieres que te envíe información?Te llevaría por lo menos una
hora leer los folletos. Si realmente tienes poco tiempo, deberíamos
hablar ahora. Puedo decirte lo más importante en cinco minutos.
Eso te ahorrará 55 minutos de lectura. ¿Te parece bien que lo
revisemos ahora, para ahorrarte todo ese tiempo?


ME PARECE DEMASIADO COMPLICADO
Específicamente... ¿qué es lo que te parece complicado acerca de
este producto?

Sifuera tan complicado, nadie podría usarlo. Y estoy seguro que
te sorprenderá saber que ni siquiera se necesita haber
cursado la secundaria para entender este producto. Puede que
se vea complicado, pero es en verdad muy sencillo de usar.

Sabes, hubo un tiempo en que la gente pensaba que usar
Internet era complicado. Tú y yo sabemos que es muy sencillo.
Una vez que hayas usado nuestroproducto por un corto tiempo, ya
no considerarás volver atrás, como no considerarías dejar de usar
Internet.

. ¡Eso es lo mejor de comprar nuestro producto! ¡Somos la única
empresa en la industria a la que puedes llamar de forma
gratuita, para responder a todas tus preguntas y cuantas
veces quieras! Creo que encontrarás muy fácil aprender a usar
nuestro producto, pero si tuvieras cualquierpregunta puedes llamar
a nuestros expertos, ¡y te darán inmediatamente la información que
necesitas!


NO QUIERO TOMAR GRANDES RIESGOS
[Nombre del prospecto], ¿has pensado que puede ser más
arriesgado para ti no comprar... que hacerlo? ¿Cuál es el precio
que pagarías, si la productividad en tu fábrica decayera?

Esto es precisamente por lo que te sugiero que hagas la inversión
ahora...