Ventas

TALLER 2


TEMA DE LA SEMANA: MODOS DE EFECTUAR MONITOREO

Una compañía puede evaluar a su personal anual o trimestralmente. Cada firma debe diseñar su propio programa de evaluación con baseen sus metas y estrategias de ventas y las necesidades de su personal.  La evaluación del desempeño en ventas forma parte del proceso de control de la gerencia, pues permite comparar los resultadosplaneados con los reales, identificar las razones por las que se presentan las desviaciones y realizar los cambios adecuados en metas y estrategias de ventas.



En esta semana, el desarrollo deltema pretende afianzar los conocimientos sobre:



• Evaluación y control
• Las dificultades de la evaluación
• Establecer los estándares de desempeño
• ¿Quién deberá evaluar eldesempeño en ventas?
• Frecuencia de la evaluación
• Métodos para evaluar a la fuerza de ventas
• Vincular al vendedor
• Seguimiento en la evaluación
• Entrenar a losevaluadores




Por lo tanto durante el desarrollo del curso usted deberá elaborar listados de chequeo para controlar las diferentes operaciones que componen el proceso del control de las actividades dela gestión de ventas de la empresa que eligió en la primera semana de estudio. En otras palabras, trate de aplicar los ejemplos dados en el material de la semana dos a la empresa elegida, o en sudefecto muestre cómo lo realiza dicha empresa. Las siguientes preguntas le ayudarán a guiarse. Lo ideal es que se exprese con sus propias palabras y aplique las preguntas a la empresa que vieneestudiando.
1. Cuáles son los principios generalmente aceptados en los buenos programas de evaluación de ventas?

2. Un sistema de control de la fuerza de ventas brinda un conjunto de procedimientos paracontrolar, dirigir, evaluar y compensar al personal de ventas. Estos sistemas de control pueden dividirse en dos grandes categorías: Explica brevemente cada una y sus diferencias.
3. Qué tratan de...