Ventas

TECNICAS DE VENTAS

PERSENTADO POR:
CASTELBLANCO JIMENES WENDY JULIETH
HOYOS VILLAQUIRAN YILMAR ARLEVY
LOPEZ SOSCUE KATHERIN MARCELA

PRESENTADO A:
FRACISCO GONZALES

COORPORACION UNIVERCITARIA AUTONOMA DEL CAUCA

INDICE
Introducción
PRODUCTOS
Nombre de los productos
* logo
* lema
* empaque
* Diseño
* Características
* Beneficios
* Calidad yServicio
PRECIO
Costo y Gasto
Utilidad
Estrategia
PROMOCIÓN
* Publicidad
PLAZA
* Canal
* Sistema de cobertura de mercados

Informe final

NOMBRE DE LOS PRODUCTOS
Navidad: Papa Noel cariñoso
Pesebre
Reno
Muñeco de nieve
Halloween: Araña
Esqueletos
Calabazas
Amor y Amistad: CorazónPeluches
Semana Santa: Pasos
Cristos







NUESTROS CLIENTES SON:
* Los turistas que visiten nuestra ciudad y que por la cultura que poseemos se incentiven a adquirir nuestros productos.
* los habitantes de nuestra ciudad que estén entre los 30 y 65 años que pertenecen a los estratos 3, 4 , 5 y 6 losincentiva a adquirir nuestros productos en epocas especiales como (amor y amistad o navidad).

DISEÑO. Tenemos productos de diversos tamaños grandes, medianos y pequeños, diferentes colores, tonalidades y formas.

CARACTERISTICAS.
Son muñecos elaborados manualmente a base de telas, guata, algodón, canotillos, lentejuelas, hilos y demás accesorios.
Reno: Tiene una base de alambrerelleno de algodón, su piel es de lana color abano o café, los cascos de las patas son de cuero cinético, ojos locos nariz hecha de hilo y los cuernos son rellenos de algodón cubiertos por tela café.
Peluches: están hechos a base de tela peluche de diferentes colores, relleno de algodón, ojos y demás accesorios.
BENEFICIOS.
* Que al adquirir estos productos nuestros clientes van a poderrecordar momentos agradables que hayan pasado en nuestra ciudad, en este caso nuestros clientes serian los turistas.
* Que nuestros productos son antialérgicos.
CALIDAD: Nuestros productos tienen el sello de calidad icontec que nos permite dar respaldo y garantía a nuestros clientes, ya que utilizamos materiales de alta calidad.
GARANTIA: La garantía que ofreceremos a nuestros clientes es de 3meses.





















PRECIO
COSTO: Papa Noel $ 30000


GASTOS: Papa Noel $ 20000


UTILIDAD: Papa Noel $ 10000


ESTRATEGIA: Utilizaremos la estrategia promocional dando descuentos en nuestros productos para así crear la necesidad de adquirirlos.
También usaremos la estrategia psicológica ya que esta funciona mucho y porconsecuente comprarán los productos.
PROMOCIÓN.
Vamos a tener una buena comunicación con nuestros clientes, ya que esta es la clave para generar un aspecto positivo de nuestro negocio y por ende vamos a seguir obteniendo más y más clientes, motivo por el cual podemos ofrecer las siguientes promociones:
* Promoción de consumo: Dentro de esta clase de promoción ofreceremos la rebaja de precios,cupones, rifas y demás incentivos para nuestros clientes.
* Promoción comercial: Esta clase de promoción va dirigida a nosotros que vamos a ser los vendedores, para esto hemos diseñado un plan que consta:
El vendedor que obtenga mayores ventas en el año se le dará una bonificación la cual es una pinta completa en el almacén que desee.
MERCHANDISING: Nuestro local estará ubicado en el centro,en el sector comercial.
Este lugar constará de lo siguiente:
* Pared de vidrio para que los productos sean visibles.
* El lugar tendrá colores llamativos como rojo, verde, naranja, blanco y azul cielo.
* Imágenes proyectadas en pisos, paredes y en el tapete que estará en la entrada.
* Un televisor o una pantalla en la cual se proyecten figuras de acuerdo a la temporada que...