Ventas

2.3 Tipos de ejecutivos de Ventas
Un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía. Según el sector o la cultura de lacompañía, puede recibir diferentes nombres: agente comercial, representante, ejecutivo de cuenta, ejecutivo de ventas, etc. La persona que vende productos en un comercio recibe el nombre dedependiente. Por su grado de relación con la empresa, se pueden distinguir dos tipos:
• Vendedores de plantilla. Están ligados a la empresa por contrato laboral y, por tanto, tienen unarelación de exclusividad con la misma.
• Agentes libres. Su vínculo con la empresa es a través de contrato mercantil y suelen comercializar productos de varias compañías. Los agentes libres,también llamados comisionistas, tan sólo cobran un porcentaje de comisión en función del valor de lasventas realizadas. En ocasiones, no obstante pueden cobrar porcentajes adicionales sirealizan otros servicios a la compañía tales como:
• Almacenaje
• Transporte de la mercancía por sus medios
• Gestión de impagados: seguimiento y asunción de todas las cantidadesimpagadas por los clientes.
• Auto venta. Vendedor que entrega la mercancía en el momento en que concreta la venta. Es muy habitual en la venta ambulante de productos frescos o de consumo diarioen que el vendedor se desplaza con una furgoneta y descarga los productos que se le solicitan.
• Tele vendedor. Persona que vende a través del teléfono, realizando lo que se llama telemarketing. Su función puede ser pro activa cuando contacta al potencial cliente para ofrecerle sus productos y servicios o reactiva cuando espera la llamada del cliente para negociar laventa.
• Vendedor de Piso'. ''Se encuentra dentro del local o comercio él se encarga de ofrecer, mostrar y atender al cliente, por lo regular esta en comercios establecidos.