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PLANEACIÓN DE VENTAS

NATURALEZA DE LA PLANEACIÓN DE LAS VENTAS
En ventas la planeación anual implica objetivos, planes y pronósticos más específicos. Mientras más corto sea el período deplaneado más precisos serán los resultados.
La Planeación Estratégica es un proceso apasionante que permite a una organización ser proactiva en vez de reactiva en la formulación de su futuro.Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa, es decir, su tamaño, yaque esto implica que cantidad de planes y actividades debe de ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores. Para llegar a una conclusión exitosa luego de laaplicación de una estrategia, es importante el compromiso de todas las partes de la empresa, esto implica realizar un muy buen coordinado trabajo en equipo.

1.3 TECNICAS FUNDAMENTALES PARA REALIZAR LAVISITA/ACERCAMIENTO:
La primera impresión es la que vende. Así que siempre que vayas a visitar a un cliente debes cuidar al máximo la fase de “acercamiento”. Es decir: lo que haces cuando llegas alpunto de encuentro, le saludas, te presentas…
-ESTUDIA EL ENTORNO.
Llega un poco antes para evaluar la situación. No es lo mismo celebrar el encuentro en un despacho o una sala de reuniones, que en eltaller o en el vestíbulo. Adapta la presentación que pensabas hacer en función de los recursos disponibles.
-VIGILA LOS DETALLES
Obviamente debes acudir a la cita aseado y con el vestuarioadecuado, reforzar el desodorante y el maquillaje si hace calor o llevas muchas horas fuera (pero sin pasarte), controlar el aliento, los dientes, el pelo, los zapatos, la bragueta, etc.
-CUIDA EL SALUDOEn general, para saludar lo mejor es decir “Encantad@” y entregar tu tarjeta de visita. Olvídate de abrazos y tampoco es recomendable dar la mano, pues si no te corresponden… ¡te llevarás un...