VENTAS



Universidad Tecnológica de San Luis Potosí
IDIE 9.4
INSTRUMENTO DIDÁCTICO








Alumnos:
García Martínez Eduardo
Rosales Sustaita Raúl




Asignatura: Estrategias Corporativas de Ventas
Unidad Temática: Métodos Cuantitativos y Cualitativos de Pronóstico de Ventas


San Luis Potosí, S. L. P.
Caso de pronóstico de ventas utilizando método cualitativo.
Maderas DiformeSa de CV es una empresa que se dedica a la fabricación y venta de puertas de madera nacional bajo pedido entre sus productos se encuentra la pertas de forja clásica, pertas contemporáneas, rejas y cocheras, portón tipo americano y otros.
Perteneciente a la industria de la madera que la conforman aserraderos, fábricas de chapa y triplay, fábricas de tableros, fábricas de cajas, talleressecundarios, fábricas de muebles y otros. El componente industrial más importante son los aserraderos, con el 59% de la planta industrial forestal.
La principales maderas que utiliza son:


Abeto
Madera blanda color blanco,de fibras largas y rectas.Su ubicación geográfica se encuentra en el Asia central y oriental, en el centro y en el sur de Europa, y son particularmente importantes en Norteamérica.-Todas estas variedades poseen una madera similar, de color blanco cremoso o beige.- No es una madera resinosa ni tiene ningún olor, una vez seca, no mancha.

Abeto Rojo
Conocido también como picea, o falso abeto, es la madera más utilizada después del pino.Origen: Crece en todos los bosques de coníferas del hemisferio norte y es particularmente importante en Norteamérica y en Europa.


Aceboestá distribuido por varios países tropicales y templados, hoy en Asturias está prohibido su uso al ser declarada especie protegida.- Es muy conocido; existen mas de 300 especies en el mundo; y hasta podría decirse que un poco mítico por sus verdes, espinosas y brillantes hojas y sus bayas de color rojo (aquí en Asturias estas bayas constituyen alimento para una especia animal, también protegiday mítica como el urogallo) como planta ornamental de las Navidades

Afrormosia
Originaria de Guinea africana entre Congo y la Costa De marfil, se encuentra principalmente en las zonas de los lluviosos y húmedos bosques tropicales.- Se suele usar para lo mismo que la Teca ya que es muy parecida.- Madera de duramen de color café a amarillo, amarillo a verde o café a verde, frecuentemente decolor uniforme (raramente con vetas poco destacadas).- Color de la albura distinto del color del duramen, anillos de crecimiento bien diferenciados.- Fibra recta, pero en ocasiones produce figuras, el grano es fino, olor indistinto o ausente.

Agar
Madera de color blanquecino para la albura y de color amarillo para el duramen.- Generalmente sin olor, pero cuando está infectada con hongos sueletener un ligero olor.- Es una madera blanda de grano fino a medio, la fibra es recta y la albura y duramen están bien diferenciados

Alamo
Árboles o arbolillos dioicos, de hojas simples, alternas y caedizas, habitualmente anchas y de bordes enteros, aserrados, dentados, lobulados o festoneados. Orige:Se encuentra en todas las regiones templadas del Hemisferio norte oriundas y en las del Hemisferiosur como plantas introducidas. Actualmente su área de dispersión incluye el norte de América y Asia oriental.

En los últimos años a mostrado tasas negativas en sus ventas; lo que preocupa a sus dueños, por lo cual pide a sus ejecutivos de venta pronostiquen las ventas del próximo año ya que los años anteriores han utilizado métodos cuantitativos y no se ha pronosticado la venta nicercanamente aproximada, los ejecutivos han decidido en esta ocasión utilizar el método cualitativo y analizar los diferentes factores que influyen directamente en la venta de puertas de madera.
Lo primero que hicieron los ejecutivos fue consultar a un economista especializado en el sector forestal, concluyendo lo siguiente:
Durante los últimos quince años, el PIB forestal ha contribuido con el 10-12% de...