Ventas

En esta actividad tuvimos la oportunidad de ver las diferencias que hay entre el promedio móvil simple y promedio móvil lineal, descubrimos que el móvil simple utiliza la media de los datosrecopilados para realizar la predicción de los siguientes períodos de tiempo.
En la medida que se tienen nuevas observaciones de datos reales, se calculará una nueva media considerando el valor nuevo ydesechando el valor más antiguo.
Por otra parte los promedios móviles lineales es la apropiada para analizar la serie. Lo que realmente sucede es que una vez que se tiene un grupo de promedios móviles, sevuelve a calcular por segunda vez un promedio móvil del primer conjunto.
De acuerdo a lo mencionado anteriormente, este ejercicio se podría resolver fácilmente con el móvil lineal con sus respectivasfórmulas para los requerimientos necesarios.rORTACION DE PERSONAL DE UNA FUERZA DE VENTAS
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN
Elegir al personal es la actividad gerencial mas importante en toda organización.La elección de una fuerza de ventas comprende tres tareas:
1. Preparar una descripción por escrito del puesto para determinar la clase de personas necesarias.
2. Reclutar un número adecuado desolicitantes.
3. Elegir entre los solicitantes a las personas más adecuadas.
Determinar las especificaciones de contratación. Se han hecho muchos intentos por identificar un conjunto general deatributos de personalidad que expliquen el éxito de las ventas. Sin embargo, estas listas suelen ser de poco valor práctico pues consisten en características de sentido común como asertividad y empatía, notoman en cuenta la motivación y no reconocen las diferencias en los puestos de venta.
Algunas compañías analizan los antecedentes de sus representantes actuales para determinar los rasgos comunes delos trabajadores que triunfan. Aun asi la empresa cree que sabe cuáles son los atributos importantes, es difícil medir el grado al que cada calidad debe estar presente o a la medida en que la...