ventas

Gestión de ventas
2013-02

M.A. Cynthia Ramírez Villegas


METODOLOGIA DEL PROYECTO
1. Con el objetivo de realizar un contraste de la teoría con la práctica en la materia de Gestión deventas se elaborará el “Manual de la fuerza de ventas”.
2. Como siguiente paso por equipos deberán elegir una empresa de la localidad la cual será su marco de referencia y les permitirá en base a lasnecesidades de la empresa se realizará dicho manual.
3. Se procederá a obtener información básica de la empresa como definir el nombre de su empresa, conocer su giro y el tipo de productos o serviciosque maneja, deberá conocer la ubicación física de la empresa, tener un contacto directo que nos permita acercarnos a la realidad de la empresa y a obtener información, a su vez deberán conocer lafilosofía de la empresa.
4. Se realizará un análisis FODA de la empresa y otro detallado del departamento de VENTAS.
5. Después del análisis se buscará trabajar en la administración del departamento deventas y se deberá diseñar de la siguiente manera:
a. Filosofía del departamento
i. Misión
ii. Visión
iii. Valores
iv. Políticas
v. Objetivo general y específicos
b. Estructura organizacional connombres
c. Análisis y descripción de puestos
d. Diagrama de flujo del departamento
e. Pronósticos y presupuestos de ventas
f. Estrategias de crédito y cobranza
g. Evaluación del desempeño de lafuerza de ventas
h. Plan de capacitación de la fuerza de ventas
6. El equipo presentará evidencias del cumplimiento del proyecto, mismo que será parte de la calificación final del curso de Gestiónde ventas. Como evidencia el alumno presentará una carta de la empresa (firmada y sellada), y procederá con toda la formalidad a desarrollar el manual de acuerdo a las necesidades de la empresa y alentregable podrá incluir fotografías.
7. Se preparará un documento por escrito y de manera digital enviándolo al correo electrónico del docente a la siguiente dirección: cynthia.rv@hotmail.com
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