ventas

COMO ADMINISTRAR UNA EMPRESA.

Que se necesita para administrar una pequeña empresa?

Tenga en cuenta que hay miles de tipos diferentes de empresas. Algunas fabrican productos y algunas venden servicios.
Algunas son minoristas, como las tiendas que venden a los consumidores y algunas son mayoristas, como los fabricantes que producen y venden sus productos a otras empresas. Y también hayotras diferencias: algunas empresas tienen empleados y otras están a cargo de una sola persona.
Pero cualquiera que sea el tipo de negocio que tenga, hay seis habilidades básicas que probablemente use todos los días.
El éxito de su pequeña empresa puede depender mucho de lo bien que usted aplique estas seis habilidades.

HABILIDAD 1. PLANIFICACION.

Todo lo que usted hace en los negocios va arequerir una combinación de tiempo, dinero y materiales, cosas que suelen ser escasas . Si planifica por adelantado, le será más fácil usar estos recursos limitados para aprovecharlos al máximo.
Piense en sus objetivos y en cómo va a lograrlos. Sea realista y específico: ¿quién va a hacer qué cosa y para cuándo?
Piense de antemano en su presupuesto de negocios. Considere cuánto dinero va anecesitar, cuándo va a necesitarlo y cómo va a usarlo. Determine qué espera obtener a cambio del dinero que gasta. Esto se llama rendimiento o retorno sobre la inversión, o RSI.

Para empezar a formar un negocio, hágase algunas preguntas básicas:
¿Qué productos o servicios voy a proveer?
¿Quiénes serán mis clientes?
¿Cómo van a satisfacer mis productos y servicios las necesidades de mis clientes?A medida que encuentre las respuestas a éstas y a preguntas relacionadas con ellas, comience a elaborar su plan.

HABILIDAD 2. COMPRAR.

Tanto si la pequeña empresa es un fabricante como si es un comercio minorista o un proveedor de servicios, todos los propietarios de pequeñas empresas participan en las adquisiciones, que también se suelen llamar compras.
Dado que la ganancia es ladiferencia entre lo que usted gasta y lo que sus clientes le pagan, le conviene ahorrar siempre que sea posible. Comprar con inteligencia ayudará a su empresa a ser más rentable.
Para comprar mejor, piense en sus gastos por categorías. De esa manera, usted verá cómo está gastando su dinero, lo cual le ayudará a tomar mejores decisiones de negocios. Si el dinero es escaso, podrá detectar rápidamentela categoría en la que puede reducir gastos. Si tiene dinero de sobra, verá en qué puede gastarlo para hacer crecer su empresa. Esto se llama reinvertir.
La habilidad para comprar también quiere decir que usted obtendrá la calidad que necesita en las cosas que compra, y evitará desperdiciar su dinero. Por último, ser buen comprador significa que tendrá los bienes y servicios necesarios cuandolos necesite. El momento oportuno es importante en los negocios.

HABILIDAD 3. PRODUCIR.

“Producir” significa proveer productos y servicios para que otros los compren. Los fabricantes llaman a esto el proceso de producción. Las empresas de servicios podrían llamarlo el proceso de entrega de servicios.
La mejora de su proceso de producción puede incrementar su rentabilidad. Por ejemplo, siencuentra la forma de ahorrar dinero entregando su producto más rápidamente o de forma menos costosa, puede aumentar la cantidad de dinero que gana. Si logra suministrar productos o servicios de mejor calidad, es probable que venda más. O si puede encontrar maneras de empaquetar o suministrar lo que produce de formas más convenientes para sus clientes, es probable que sus ventas aumenten.HABILIDAD 4. VENDER.

A fin de vender, tiene que entender a sus clientes: qué quieren, cómo y cuándo lo quieren, y qué precio están dispuestos a pagar. Los clientes deben tener necesidad de lo que usted ofrece. Deben saber que su negocio existe y estar interesados en comprarle a usted. Deben creer que su producto o servicio va a satisfacer su necesidad. Por último, deben sentirse cómodos con que el...