ventas


Ventas

El concepto de venta es una forma de acceso al mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que el mercado desea, la venta esla consecuencia del trabajo empresario para captar clientes que estén dispuestos a pagar por el servicio o producto ofrecido.

Objetivos de las vetas:
Buscan motivar y orientar los esfuerzos de la organización deventas.
Proveen bases estándares para la incentivación, retribución, evaluación
y seguimiento.
Canalizan los recursos hacia su aplicación más productiva.
Expresan las expectativas de ladirección de ventas respecto de los recursos, debiendo ser coherentes con la misión y los objetivos de marketing.
Tipos de ventas:
Venta Personal: Es la venta que implica una interacción cara a cara conel cliente, es el tipo de venta en el que existe una relación directa entre el vendedor y el comprador. 
Venta por Teléfono (telemarketing): Este tipo de venta consiste en iniciar el contacto con elcliente potencial por teléfono y cerrar la venta por ese mismo medio. 
Venta Online (en línea o por internet): Consiste en poner a la venta los productos o servicios de la empresa en un sitio web eninternet , de tal forma, que los clientes puedan conocer en qué consiste el producto o servicio, y en el caso de que estén interesados, puedan efectuar la compra online.
Venta por Correo: Este tipode venta consiste en el envío de cartas de venta, folletos, catálogos, vídeos, Cds y/o muestras del producto a los clientes potenciales mediante el correo postal, pero con la característica adicionalde que se incluye un "formulario de pedido" para que la persona interesada pueda efectuar la compra.
Venta por Máquinas Automáticas: las máquinas vendedoras pueden ampliar el mercado de la compañíapor estar ante los clientes en el lugar y el momento en que éstos no pueden ir a una tienda. Por consiguiente, el equipo vendedor se encuentra casi en todas partes.
La función del departamento de...