ventas

CONTENIDO
PARTE 1. INTRODUCCIÓN GENERAL. 2
PARTE 2. DESARROLLO. 3
A. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL PRODUCTO. 3
FACTORES INTERNOS A CONSIDERAR (MICROAMBIENTE). 3
FACTORES EXTERNOS A CONSIDERAR (MACROAMBIENTE). 5
TAMAÑO Y TENDENCIAS DEL MERCADO Y LA DEMANDA. 9
PERFIL Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR. 11
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA. 13
ANALISIS FODA. 16
B. TOMA DE DECISIONESESTRATÉGICAS. 17
DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DE MARKETING. 17
ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING ACTUALES. 18
pROPUESTA DE ESTRATEGIAS PARA LOS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MARKETING. 35
PARTE 3. TOMA DE DECISIONES. 46
CONCLUSIONES. 46
RECOMENDACIONES. 47
PARTE 4. BIBLIOGRAFÍA. 50
PARTE 5. ANEXOS. 50
ANEXO 1. 50
Hamaca maya tradicional. 50
ANEXO 2. 51
Hamaca Tipo silla. 51
ANEXO 3 51Hamaca estilo americana. 51
ANEXO 4 51
Modelos prediseñados. 51
ANEXO 5. 52
Elección del número de franjas de modelo personalizado. 52
ANEXO 6. 54
Elección de colores para las franjas seleccionadas. 54
ANEXO 7 54
Elección del tipo de argolla para modelo personalizado. 54
ANEXO 8. 55
Propuesta para nuevo empaque. 55
ANEXO 9. 56
Imagen de la campaña publicitaria interact! 56
ANEXO 10. 57Imagen de la campaña publicitaria My Hammock… My Way… 57




 
PARTE 1. INTRODUCCIÓN GENERAL.

Sin duda alguna, hoy más que nunca las empresas están cayendo en la cuenta de que en medio de un mundo globalizado ya no es posible, o al menos redituable, basar el funcionamiento de las empresas y sus planes de ventas en intentar vender aquellos productos que producen sin que estos últimosestén diseñados en base a las necesidades y deseos de los clientes. La competencia es mundial y los mercados como consecuencia son cada vez más exigentes. Entramos a la Era del Marketing, como se suele escuchar. Hoy por consiguiente tener una estrategia concreta de comercialización determinará en gran medida el éxito o fracaso de nuestros productos en el mercado. Al mismo tiempo nuestro Estado, haexperimentado en los últimos años esta realidad, probablemente fruto de que este efecto globalizador, que en un principio afectaba a metrópolis del centro y norte, ha llegado a nuestro extremo del país. En este sentido y como parte de la formación en la materia, hemos realizado el presente Plan de Marketing aplicando en la medida de lo posible los conocimientos que adquirimos en el presentecuatrimestre.
Para realizar el presente proyecto hemos basado el Plan de Marketing en una empresa local que a nuestro criterio presenta cabalmente este espíritu innovador que tanto ha caracterizado a las empresas emprendedoras de los últimos años. La empresa DesignYourHammock.COM es una empresa local que ha sabido combinar tres variables aparentemente distanciadas: tradición, tecnología y filantropía.DesignYourHammock.com es el sitio web donde el cliente puede comprar su propia hamaca maya personalizada. Cada hamaca que usted compra es 100% urdida a mano por artesanos Mayas que siguen estrictamente su diseño. Por medio de una plataforma electrónica, el consumidor puede elegir el tipo de hamaca que desea; el tipo de material; ir diseñando paso a paso cada pieza que la compone: el cuerpo, losbrazos, los puños; al mismo tiempo puede ir viendo virtualmente y con calidad casi fotográfica el resultado de los cambios que va efectuando, del mismo modo el precio se va actualizando conforme los cambios se realizan. Una vez terminado el diseño y con el precio final el cliente puede realizar su compra por medio de su tarjeta de crédito y recibir en periodo corto de tiempo su hamaca hasta lapuerta de su casa, en cualquier estado, país o continente. Actualmente tienen clientes en los cinco continentes y el número de visitantes a su sitio web aumenta día a día. Cuentan con accesorios que los clientes pueden ordenar junto con su hamaca: el kit para colgarla, cuerdas, “eses”, estuches, etc.
PARTE 2. DESARROLLO.
A. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL PRODUCTO.
Para poder entender a...