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Plan de trabajo del area de ventas y marketing — Document Transcript
1. Plan de Trabajo del Area de Ventas y Marketing.I - Resumen EjecutivoII - Análisis de la Situacion1. El MercadoTamaño, historiade la participación de mercado de todos los productores y susparticipaciones de mercado individuales llamese centros comerciales , galerias otiendas por departamentos.Potencial del mercado y lasprincipales tendencias de la oferta y de la demandadel producto objeto de éste plan y de los productos relacionados.2. Actividad del MercadoHistorial de precios en todos los canales de distribución yrazón de las principalesfluctuaciones.Canales de distribuciónPolíticas y procedimientos de ventasPublicidad y promoción3. Ventas, costos y utilidad bruta del productoHistorial de ventas por línea, modelo,distrito de ventas, uso final y sectorindustrialHistorial de costosHistorial de utilidadesCambios en el volumen y en las utilidades por línea y modelo4. Tecnología - Mejoras en el producto y en losprocesosEtapa del ciclo de vidaTiempo muerto para el diseño y desarrollo de un nuevo productoImpacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva)Protocolo del producto y del proceso5. Característicasdel Mercado: tendencias enPatrones de uso en la IndustriaPatrones de uso finalFrecuencia,cantidad y ocasión de la compraProcedimientos y hábitos de compraServicio
2. 6. Aspectos Sociales yGubernamentalesClima legislativoPolítica fiscal y monetariaProtección al consumidorClima general del entorno7. Análisis del Atractivo del Sector IndustrialFactores delMercadoTamañoCrecimientoCiclicidadEstacionalidadFactores del Sector IndustrialCapacidad instaladaPerspectivas de entrada de nuevos productosRivalidad entre los competidoresPoder de los ProveedoresPoder de los CompradoresAmenaza de productossustitutosGrado de concentración de la competenciaFactores del EntornoPolíticoSocialDemográficoTecnológicoNormativoB. ANALISIS DE VENTAS1. Desempeño del área de mercado vs. el promedio de la...