ventas


1.- Organización de la venta
Definición.- Cuando se desarrolla un negocio no es suficiente con una sola persona para manejar todas las ventas y es necesario subdividir su trabajo y confiar partede sus deberes a uno o más agentes de ventas.
http://www.slideshare.net/cmassuh/qu-es-una-organizacin-de-ventas
Es una unidad de organización de cargos cuyas reglas y normas de comportamiento debensujetarse a todos sus miembros, subdivide un a empresa según las necesidades de gestión de compra y así valerse de este medio que permite a una empresa alcanzar sus determinados objetivos.http://www.megatareas.com/doc/3070/Organizacion-Venta.html
Importancia.- Los fundamentos básicos que demuestran la importancia de la organización son:
1.- Es de carácter continuo; jamás se puede decir que haterminado, dado que la empresa y sus recursos están sujetos a cambios constantes (expansión, contracción, nuevos productos, etc.), la que obviamente redunda en la necesidad de efectuar cambios en laorganización.
2.- Es un medio a través del cual se establece la mejor manera de lograr los objetivos del grupo social.
3.- Suministra los métodos para que se puedan desempeñar las actividadeseficientemente, con un mínimo de esfuerzos.
4.- Evita la lentitud e ineficiencia en las actividades , reduciendo los costos e incrementado la productividad.
5.- Reduce o elimina la duplicidad de esfuerzos,al delimitar funciones y responsabilidades.
Es la estructuración técnica de las relaciones que deben existir entre las funciones, niveles y actividades de los elementos materiales y humanos de unorganismo social.
http://anayeli-organizacion.blogspot.com/2009/05/importancia-de-la-organizacion.html.1

2.-Elementos y materiales que se utilizan en la venta
El material P.O.P. (Point of Purchase) literalmente, «punto de compra» en inglés,...