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ACT 1.8METODOS DE TRABAJOCHAN ROSADO GABRIELA24 DE MAYO 2012EV-DN3-1-M
 
METODOS DE TRABAJO
La planeación sistematizada de una actividad no representa necesariamente un éxito en losresultados.Los resultados dependen primordialmente del método de trabajo que se emplee. Losmétodos son muy variados y en ocasiones es difícil encontrar el más conveniente. Por ello esimportante puntualizar queuno de los puntos trascendentales es la decisión previa a emplear siempre un método cualquiera que sea.Se consideran métodos de trabajo, los cuales son los siguientes:
1)Agrupación de visitas porzonas.-
El vendedor divide el terreno que tiene encomendadoen zonas de trabajo, cuya área debe calcular según el trabajo de un día. Esa división, serásemanal, quincenal o mensual según la intensidad detrabajo que los prospectos requieran.
 
Para llevar a cabo este trabajo metódicamente, se fija un rol o turno de trabajo de las áreasseñaladas. Si en el día correspondiente no se pudiera terminar elárea, se dejara la zonainconclusa, continuando el trabajo al día siguiente en la zona que corresponda.Si en el curso del mes hubiera que atender de urgencia a un prospecto de la zona quedejoinconclusa, lo visitara y dedicara el resto de ese día a completar el trabajo en esa zona,corriendo el orden de trabajo de las demás para los días sucesivos.De no realizarlo así, tendrá que trasladarseespecialmente de zona para entrevistar adeterminado prospecto que lo haya citado y luego regresar a la zona prevista para ese día,con lo que perdería un tiempo y unas posibilidades de un buen trabajo.
2)Plande trabajo por orden de importancia.-
Se clasifican primero los prospectos, deacuerdo con su importancia y el valor que representan por sus pedidos, y se les da unaclave,
AA: especiales, A: muybuenos, B: buenos, C: regulares y D: esporádicos omalos.
Se formula el plan de trabajo en forma tal, que en cada vuelta se entrevisten a losmejores.
 3)Plan de trabajo por ruta.-
Es el que suele...