Ventas

TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN

CHRISTIAN RIVAS LÓPEZ
ING. MKT. Y GESTION DE NEGOCIOS
E-mail: cjrivas2009 @hotmail.com

1. DATOS PERSONALES

NOMBRE: Wilmer Sumbana
C.I.:180473177- 4
TELEFONO: 099926314

2. OBJETIVOS

* Aclarar las dudas en relación a la materia a través de la investigación.
* Cumplir con las actividades y reglas del establecimiento yde la clase con el fin de no tener inconvenientes.

3. REFERENCIAS

* 098131512 (Padre)
* 087040359 (Hermana)

GLOSARIO

BRAINSTORMING: Lluvia de ideas
KNOWTLOW: ConocimientoEMPIRICA: Sin conocimiento
PUSH AND PULL: Estrategia de marketing encaminada a la posesión de un producto en el mercado.
PRODUCT: Es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercadopara su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo.
PRICE: Monto monetario de intercambio asociado a una transacción (aunque también se paga con tiempo o esfuerzo)PLACE: En este caso se define como dónde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea accesible para el consumidor)
PROMOTION: Es comunicar,informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales
CANAL DE DISTRIBUCION: Es el circuito a través delcual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran
MERCADO: El mercado está formado por todos los consumidores ocompradores actuales y potenciales de un determinado producto.
TOP OF MIND: Primer recuerdo o idea que nos viene a la mente
BENCHMARKING: Copiar y mejorar
COUCHING: Vendedores mediante conocimientoECONOMIA
ECONOMIA


NOMBRE: WILMER SUMBANA

CURSO: 2do. BACHILLERATO - CONTABILIDAD

PARALELO: DECIMO

AÑO: 2011 - 2012...