ventas

Organización de las ventas
Concepto e importancia
Es la que permite ordenar las actividades de un grupo de vendedores de una determinada empresa, también ayuda para mejorar las ventas y alcanzarlos objetivos planeados. La fuerza de venta está formada por el grupo de vendedores de una empresa u organización.

Anteriormente las empresas giraban en torno a los productos.
Los vendedoresestaban intensamente capacitados en las características del producto. Luego el mundo cambio.
A través de las organización de la fuerza de las venta se puede vender diferentes líneas de productos en zonasgeográficas diferentes.
Importancia.
Una buena organizacion de ventas es leal a su empresa, y los vendedores leales atraen clientes leales. Los clientes además prefieren trabajar con profesionalesque conocen sus productos.
Característica y desarrollo de una organización de venta.
Tienen las siguientes características.
1. Son intermediarios.
2. Venden los producto
3. Se firma contrato delargo plazo.
4. No tienen la propiedad de los bienes que venden.
5. No disponen físicamente del producto.
6. Las comisiones son su único ingreso.
7. No tienen facultad para modificar instrucciones:precios, condiciones, etc.
8. Cubre un territorio específico y limitado.
9. Especialización en una gama limitada de productos.

Elementos & materiales que se utilizan en la venta
Las principalesherramientas para realizar la venta incluyen muestras, cupones. Reembolsos de dinero, paquetes a precios especiales, artículos publicitarios, premios, compensaciones por fidelidad, expositores ydemostraciones

Los materiales promocionales como las ayudas visuales que incluyen los datos de la industria, los resultados de investigación de mercados y los folletos de información de productos amenudo se utilizan para que el personal de venta mejore su proceso de venta. El correcto uso de las ayudas visuales puede ser la diferencia entre hacer una venta y no hacerla. Las ayudas visuales,...