Ventas

SECUENCIA DIDÁCTICA 1

NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Estrategias de Venta |
CUATRIMESTRE: TERCERO A |
UNIDAD TEMÁTICA: PLAN DE TRABAJO DE VENTAS |
OBJETIVO: El alumno será capaz de desarrollar un plan de trabajo de ventas con todos los elementos del proceso de la venta, para la satisfacción del cliente. |
HORARIO DE CLASES: MIERCOLES 13-14 JUEVES 8-10 Y VIERNES10-12 |
TAREA INTEGRADORA QUE CONTRIBUYE A LA TAREA INTEGRADORA FINAL: Estrategias efectivas de venta | No. DE CLASES: 12 |
CONCEPTOS FUNDAMENTALES Y SU RELACION CON OTRAS DISCIPLINAS: Las practicas efectivas que les permitan planificar su actividad dentro del área de ventas de una empresa así como la selección del mejor tipo de ventas de acuerdo a sus necesidades y las de su organización. |CONCEPTOS SUBSIDIARIOS: Cronogramas, Áreas de oportunidad, hojas de trabajo, tipo de venta. |
VALORES Y ACTITUDES: Sistemático, Proactivo, Analítico, Organizado, trabajo en equipo, liderazgo y Empático. |
NOMBRE DEL DOCENTE: Lic. Manuel Guillermo Méndez Merino |
E-MAIL: mgmm.uth@gmail.com mgmm.uth@hotmail.com |
WEB PERSONAL: www.wilhem1.blogspot.com |

| ACTIVIDADES DEAPRENDIZAJE | CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y PRODUCTOS |
FASE DE APERTURA | Actividad 1. Presentación personal frente a grupo.Se dará a conocer el contenido del curso, la carga temática, los días y horas de clase, así como las fechas tentativas de las evaluacionesAsignación de criterios y procedimientos que regirán el curso.De igual forma se establecerán los procedimientos de las evaluaciones por unidad y deque forma se calificará el trabajo integrador final.Actividad 2. (extra clase y permanente) Elaborar un glosario con los términos técnicos correspondientes al área y de acuerdo al avance que vayan teniendo en las materias especializadas; además de incluir la definición deberán escribir una frase en la que hagan uso del término. Incluirlo en la carpeta.Actividad 3. Investigación sobre administraciónde tiempoLos alumnos realizaran una investigación sobre las mejores herramientas que le permiten administrar su tiempo de forma eficienteActividad 4 Cualidades del vendedorInvestigación sobre las características básicas a cumplir por un vendedor. | Actividad 1. ParticipaciónTiempo estimado: 2 Hrs.Materiales: Ninguno.Actividad 2: Producto: Glosario. 1 Parte. Borrador: * En la libreta o enelectrónico * Debe tener concepto, definición personal y oración en la que se use. * Bibliografía o fuentes de informaciónAutor. Título. Editorial, lugar de edición, año. Pág. (s).NOTA: Se revisará durante la clase y debe haber por lo menos un término distinto.2Parte: Trabajo Final, con el siguiente formato: * A computadora * Hojas blancas tamaño carta * Letra arial 12 * Interlineadosencillo * Texto justificado * Márgenes izquierdo 3cm., derecho, superior e inferior 2.5 * Con portada que incluya el nombre de: Glosario de Mercadotecnia * Ordenado alfabéticamente * Usar señalador de letra * Bibliografía * Incluir en la carpetaFecha de entrega: PendienteTiempo Estimado: No aplica Actividad 3.Producto: Reporte de investigación y comentarios al respecto.Actividad4Reporte de investigación. |
FASE DE DESARROLLO | Actividad 5. Imagen profesionalLos alumnos redactaran un ensayo sobre la importancia de una imagen ad hoc con las necesidades de su empresa, y lo ejemplificaran mediante hechos en la vida real apoyados con material como fotografías, videos, diapositivas, etc.Actividad 6. Itinerarios y planes de trabajo y ejecución.Los alumnos diseñaran un itinerariode actividades, planes de trabajo y ejecución dentro de su empresa asignando los tiempos, responsables, actividades a realizar y posibles resultados.Actividad 7 Ejemplos de los tipos de métodos de trabajo.Los miembros del equipo presentaran ejemplos aplicados a sus respectivos proyectos de los tipos de métodos de trabajo y los expondrán en un máximo de 10 minutos donde participaran todos los...