ventas
Páginas: 2 (336 palabras)
Publicado: 26 de agosto de 2014
Quintas Narváez Jorge 2RME
LA VENTA: es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas las cuales ofrecen; productos, servicios u otros que en su mercado ofrezca,su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
La diferencia está dada básicamente en el sujetoque actúa como vendedor aunque también por las características y complejidad del producto.
Las ventas empíricas se realizan por vendedores técnicos y para productos en donde la decisión de compra nointerviene un nivel profundo de conocimiento adquirido a través de la educación formal. Los vendedores aprenden el oficio de vender a través de la experiencia y la persuasión con argumentos sin unasólida base formal. Ej.: venta de electrodomésticos.
Por otro lado la venta profesional requiere de personal calificado y capacitado no solo para lograr la venta del producto sino para atender consultasy dar asesoramiento con sustento científico. En este caso, la toma de decisión tiene una base racional siempre en contraposición a la venta empírica donde en casos es racional aunque sin basecientífica y en otros se actúa por creencias, impulso, sentido de pertenencia, etc.
La venta surgió desde los comienzos de la historia a partir de la necesidad del intercambio y Adquisición de bienestales como pieles, especies, granos, ganado entre otros productos. Los mercaderes son mencionados en la historia universal en las culturas de los griegos, fenicios, judíos, árabes y persas entreotros.
Con el invento del dinero como medida de valor de las mercancías, el comercio entre los pueblos se fue incrementando y de esta manera era cada vez mayor las habilidades que debían tener losvendedores en el comercio de bienes perecederos y no perecederos.
La profesión del vendedor ha estado rodeada muchas veces de leyendas y secretos misteriosos en gran parte por la falta de...
LA VENTA: es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas las cuales ofrecen; productos, servicios u otros que en su mercado ofrezca,su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
La diferencia está dada básicamente en el sujetoque actúa como vendedor aunque también por las características y complejidad del producto.
Las ventas empíricas se realizan por vendedores técnicos y para productos en donde la decisión de compra nointerviene un nivel profundo de conocimiento adquirido a través de la educación formal. Los vendedores aprenden el oficio de vender a través de la experiencia y la persuasión con argumentos sin unasólida base formal. Ej.: venta de electrodomésticos.
Por otro lado la venta profesional requiere de personal calificado y capacitado no solo para lograr la venta del producto sino para atender consultasy dar asesoramiento con sustento científico. En este caso, la toma de decisión tiene una base racional siempre en contraposición a la venta empírica donde en casos es racional aunque sin basecientífica y en otros se actúa por creencias, impulso, sentido de pertenencia, etc.
La venta surgió desde los comienzos de la historia a partir de la necesidad del intercambio y Adquisición de bienestales como pieles, especies, granos, ganado entre otros productos. Los mercaderes son mencionados en la historia universal en las culturas de los griegos, fenicios, judíos, árabes y persas entreotros.
Con el invento del dinero como medida de valor de las mercancías, el comercio entre los pueblos se fue incrementando y de esta manera era cada vez mayor las habilidades que debían tener losvendedores en el comercio de bienes perecederos y no perecederos.
La profesión del vendedor ha estado rodeada muchas veces de leyendas y secretos misteriosos en gran parte por la falta de...
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