Ventas
Páginas: 3 (678 palabras)
Publicado: 16 de octubre de 2012
Planificación en las Ventas
El presupuesto de ventas es el punto de partida de todo proceso presupuestario y permite establecer el nivel de actividad para el negocio.
El pronóstico se tiene encuenta los objetivos, el plan de mercadeo, el pronóstico propiamente dicho y la predicción de los gastos que permitirán llevar a cabo todo el plan de ventas.
IMPORTANCIA
Las ventas constituyenla fuente principal de ingresos.
Sirve para planificar la producción
Permite determinara las necesidades del personal
Por él se planean gastos y costos de producción
Si no hay unplan de ventas realistas todos los demás componentes del sistema presupuestario serán erróneos y no se podrán elegir las mejores decisiones.
COMPONENTES DEL PLAN DE VENTA
En todo plan de ventas sedebe considerar al menos 6 componentes:
Objetivos. Se entiende como tales, las metas que espera alcanzar la administración en términos de cantidades, precios, territorios de distribución ypersonal de ventas. Son elaborados por el jefe de ventas dando participación a los vendedores.
Tendencia. Consiste en un análisis de las ventas anteriores tomando para ello los datos históricos devarios periodos.
Pronostico. Es la proyección de la posible demanda de los clientes para un periodo. En el cuál se deben incluir.
Un análisis de datos pasados tomando para ello varios periodos (análisis de 5 años es insuficiente)
Un análisis amplio de la situación económica del país
La evaluación de políticas de mercadeo.
Análisis del sector al que corresponde la empresa.Tendencia de crecimiento o decrecimiento poblacional.
Métodos para el cálculo de las ventas.
Métodos Estadísticos
Mínimos Cuadrados
Paquete estadístico Box Jenkings
Método de CriteriosCriterio del personal de ventas
Criterio de supervisores de la división de ventas.
Criterio de ejecutivos.
Métodos Aritméticos
Incremento porcentual
Incremento absoluto...
El presupuesto de ventas es el punto de partida de todo proceso presupuestario y permite establecer el nivel de actividad para el negocio.
El pronóstico se tiene encuenta los objetivos, el plan de mercadeo, el pronóstico propiamente dicho y la predicción de los gastos que permitirán llevar a cabo todo el plan de ventas.
IMPORTANCIA
Las ventas constituyenla fuente principal de ingresos.
Sirve para planificar la producción
Permite determinara las necesidades del personal
Por él se planean gastos y costos de producción
Si no hay unplan de ventas realistas todos los demás componentes del sistema presupuestario serán erróneos y no se podrán elegir las mejores decisiones.
COMPONENTES DEL PLAN DE VENTA
En todo plan de ventas sedebe considerar al menos 6 componentes:
Objetivos. Se entiende como tales, las metas que espera alcanzar la administración en términos de cantidades, precios, territorios de distribución ypersonal de ventas. Son elaborados por el jefe de ventas dando participación a los vendedores.
Tendencia. Consiste en un análisis de las ventas anteriores tomando para ello los datos históricos devarios periodos.
Pronostico. Es la proyección de la posible demanda de los clientes para un periodo. En el cuál se deben incluir.
Un análisis de datos pasados tomando para ello varios periodos (análisis de 5 años es insuficiente)
Un análisis amplio de la situación económica del país
La evaluación de políticas de mercadeo.
Análisis del sector al que corresponde la empresa.Tendencia de crecimiento o decrecimiento poblacional.
Métodos para el cálculo de las ventas.
Métodos Estadísticos
Mínimos Cuadrados
Paquete estadístico Box Jenkings
Método de CriteriosCriterio del personal de ventas
Criterio de supervisores de la división de ventas.
Criterio de ejecutivos.
Métodos Aritméticos
Incremento porcentual
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