Ventas
Páginas: 4 (841 palabras)
Publicado: 6 de noviembre de 2012
Ventas
El término ventas tiene múltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje. Una definición general es cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vistalegal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos o serviciosprestados.
En cualquier caso, las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajode toda organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.
Una venta involucra al menos tres actividades:
1) Cultivar un comprador potencial
2) Hacerle entender lascaracterísticas y ventajas del producto o servicio
3) Cerrar la venta, es decir, acordar los términos y el precio.
Según el producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasisen una de las actividades.
Tipos de ventas
Los diferentes tipos de venta que existen son:
• Venta minorista o al detalle: se trata de la venta directa al consumidor final, bien sea paraque éste lo use con fines comerciales o personales. Un ejemplo son un quiosco o un supermercado. Se debe tratar tanto con el mayorista como con el productor y el cliente final. Por lo que la gestiónva en tres direcciones.
• Venta mayorista: comprende la actividad de venta enfocada a la reventa o venta con fines comerciales. Comprende tanto la reventa como el uso de los productos o serviciospara producir otros bienes y servicios o para ejecutar las operaciones en una empresa. Ejemplos: minoristas, fábricas que compran materia prima. Se suele recurrir a los mayoristas para reducirfunciones o procesos productivos que se pueden externalizar y así aumentar la rentabilidad al reducir procesos.
También se habla de tipos de venta cuando realmente se hace referencia a la actividad con...
El término ventas tiene múltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje. Una definición general es cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vistalegal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos o serviciosprestados.
En cualquier caso, las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajode toda organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.
Una venta involucra al menos tres actividades:
1) Cultivar un comprador potencial
2) Hacerle entender lascaracterísticas y ventajas del producto o servicio
3) Cerrar la venta, es decir, acordar los términos y el precio.
Según el producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasisen una de las actividades.
Tipos de ventas
Los diferentes tipos de venta que existen son:
• Venta minorista o al detalle: se trata de la venta directa al consumidor final, bien sea paraque éste lo use con fines comerciales o personales. Un ejemplo son un quiosco o un supermercado. Se debe tratar tanto con el mayorista como con el productor y el cliente final. Por lo que la gestiónva en tres direcciones.
• Venta mayorista: comprende la actividad de venta enfocada a la reventa o venta con fines comerciales. Comprende tanto la reventa como el uso de los productos o serviciospara producir otros bienes y servicios o para ejecutar las operaciones en una empresa. Ejemplos: minoristas, fábricas que compran materia prima. Se suele recurrir a los mayoristas para reducirfunciones o procesos productivos que se pueden externalizar y así aumentar la rentabilidad al reducir procesos.
También se habla de tipos de venta cuando realmente se hace referencia a la actividad con...
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