ventas

Caso: Tempo S.L.
Previsión Ventas.


TEMPO SL, es una sociedad cuya actividad se basa en la edición y publicación de una revista perteneciente a una Asociaciónprofesional de trabajadores. La revista de carácter general, lleva cinco años en el mercado, la cual estuvo dirigida por un mismo Director. Por circunstancias personales este último presento la dimisiónal consejo, por lo que se tuvo que buscar a otra persona que se hiciera cargo de la misma. Después de una selección entre varios candidatos, se decidió contratar a Manuel Ramos, el cual contaba concierta experiencia en el sector.

Manuel curso estudios de economía, y siempre en sus decisiones se vislumbraban aspectos de eficacia, por lo que nada más sentarse en su nuevo puesto, pidió que lefacilitasen información tanto cualitativa, es decir estructura y contenido de la información que en la misma se publicaba, así como la relación de anunciantes, como cuantitativa y en este sentido pidiólas ventas en miles de unidades monetarias correspondiente a los últimos cinco años por periodos trimestrales. Esta solicitud causó cierto malestar dentro de la organización, puesto que nadie entendíapor que la solicitaba. A una pregunta directa por parte del Consejero, Manuel le respondió que antes de tomar algún tipo de decisión quería tener distintos enfoques sobre la misma, y que cuandotuviera claro conocimiento de la situación actual, no tendría ninguna duda en afrontar decisiones que en alguna medida pudieran provocar algún tipo de cambio.

Analizada la información cualitativa quesolicitó, a continuación se centro en la cuantitativa, que se detalla a continuación:

Ventas Trimestrales Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Primer 200 1000 1500 3000 4000
Segundo 800 2500 4000 800011000
Tercer 500 500 1500 3000 3000
Cuarto 1500 3000 3000 4000 4000
Ventas Totales 3000 7000 10000 18000 22000

Con todos estos datos Manuel decidió que para realizar los diferentes cálculos que...