ventas



ADMINISTRACION POR COMPETENCIAS
PLAN Y OBJETIVOS ESTRATEGICOS
SUPERVISOR DE PLANEACION: ER NAVAS
ADMINISTRACION Y MERCADOTECNIA:
jose juan cballero cruz
rebollar lizbeth diina





PLANEACION:
La venta de árboles de navidad debe lograrse en un periodo establecido, esta se tiene q lograr llevando al cliente un producto de buena calidad, de precio accesible y sobre todo que seencuentre en un lugar que sea fácil de localizar por el potencial cliente, aplicaremos promociones, el cliente puede escoger el producto que más le guste, y aremos una investigación de mercado para conocer la competencia directa e indirecta y así conocer cuál es el precio que le otorgaremos al producto.
Nuestra meta es vender 13 árboles por día para lograr el objetivo general.

ACERCA DE LAEMPRESA.
Objetivo General: lograr la venta de nuestro producto que en este caso serán 300 arboles de navidad, antes del 24 de diciembre del año en curso.
Ubicación: Vivero Cosmovitral Avenida Lerdo Toluca.
Logotipo:

Lema: “Lleva tu árbol de navidad, lleva a tu casa felicidad.”
Precio: nuestros arboles tendrán un precio de menudeo de 750 y mayoreo de 650 a partir de la compra de 3árboles (Todos con un tamaño aproximado de 1.60 1.80) y de muy buena calidad.
Recursos: Se cuenta con un vivero donde los árboles son cuidados y tratados para su posterior venta, se cuenta de igual manera con un área administrativa y un área de ventas.
Tiempo: basándonos logísticamente encontramos que la mejor hora de vender nuestros arboles es de 7pm a 12pm durante el periodo estipulado de ventas, yaque en ese transcurso la gente q no tiene el tiempo suficiente al salir del trabajo lo primero en buscar seria el árbol navideño y eso nos facilitaría las ventas, ya que aparte de estar abierto nuestro negocio es de un fácil acceso.
ESTRATEGIAS
1. Publicidad
Incrementar la publicidad mediante folletos y anuncios, para que los clientes conozcan nuestro servicio y sepan de la calidad de nuestroproducto.
OBJETIVOS DE PUBLICIDAD:
-Dar a conocer nuestro producto.
-Saber si es factible el producto.
-Expandir nuestra área de ventas.
-lograr la satisfacción del cliente


2. Conocimientos
Conocimiento General del mercado, producción y de los prospectos.
Objetivos:
-Definir características de los clientes.
-Mejorar el área de producción y ventas.
-conocer a nuestra competencia paradar un mejor servicio
3. Promociones
Hacer efectivas promociones antes del periodo donde se venden más.
Objetivos
-Obtener más ganancias.
-Cumplimiento del objetivo General (sería más sencillo dependiendo las promociones)
Efectividad.
Un área de publicidad nos puede ayudar a conocer varios puntos clave como:
-Mercado total. Como está compuesto el mercado total y la competencia directa eindirecta.

-Mercado especifico. Competencia directa.

-Situación actual y real de la empresa y la marca. Imagen de marca e imagen de marca ideal. Posicionamiento.

-Ventajas diferenciales. Distribución. Datos informativos. Porcentajes de ventas y mercado potencial por zonas.

-Consumidor. Identificación del consumidor por características personales. Es donde más se hace necesaria unainvestigación.

Por otra parte conocer el producto y producirlo es más satisfactorio ya que ayuda a ampliar los panoramas del mercado.

En conclusión en un lapso de 595 horas, se cubriría la venta de los 300 árboles de navidad aproximadamente, teniendo una buena área de publicidad y conocimiento del mercado así como de nuestra competencia directa e indirecta para brindar un mejor servicio ylograr un objetivo importante que es la satisfacción del cliente para su posterior regreso por otro producto y así lograr un éxito y expansión de nuestra empresa TREES MERRY CHRISTMAS.




ORGANIZACIÓN
Laboraran 3 Jefes encargado de las diferentes áreas de la organización, 2 obreros encargados del cultivo y tratamiento de los árboles y un chofer que transportara los árboles.

JEFE DE...