Ventas
Páginas: 3 (661 palabras)
Publicado: 27 de agosto de 2010
TALLER DE VENTAS
DOCENTE
MAURICIO TEJADA
ALUMNA
NINI JOHANNA CARDENAS
COD: 7620101049
UNIVERSIDAD DE IBAGUE
FACULTAD DE MERCADEO
2010
TALLER DE VENTAS
SEGUIMIENTO DE CÓMO ES ELPROCESO PARA REALIZAR UNA VENTA, COMO VENDEDOR TAT.
PASOS DE UNA VENTA
1. Presentación: La presentación debe ser de una manera muy formal y respetuosa
2. Mostrar el portafolio deproductos: en este paso se da a conocer los productos y se indican los que están nuevos para salir al mercado.
3. Verificar como está el mostrador : en este paso se hace una observación de que productoshacen falta y de acomodar de la mejor forma el mostrador de modo tal que los productos se vean de una manera estética y vistosa con calcomanías y afiches publicitarios
4. Realizar la venta o hacerefectivo el pedido: en este paso se realiza la venta y se trata de que el pedido sea lo más extenso posible buscando que el tendero deje la gran mayoría de productos y en especial en seco ósea que sonlos que se dejan por fuera del mostrador buscando que el tendero en el momento que se le acabe el producto pueda abastecer su necesidad.
5. Despedida
VENDEDOR TAT JOSE SIERRA
Es un vendedor deproductos de consumo masivo con la empresa POSTOBON
Hora de inicio: 7:30 am
ZONA: Frecuencia 1 (Se visita una vez a la semana)
Comprende los barrios (comfatolima, villa Camila, modelia, villaclara, topacio ll)
Portafolio de productos
CATEGORIAS
* Agua
* Gaseosa
* Hidratantes
* Jugos
* Energizantes
ARGUMENTOS DE VENTA: Tiene una seguridad en el momento dedirigirse a los tenderos de modo que al realizar su argumento lo realiza de una manera amable y ofrece sus productos buscando impulsarlos todos.
COMO MANEJO OBJECIONES DE VENTA : Para manejar lasobjeciones de venta el vendedor tiene una postura directa al tendero para que este cuando diga que no requiere de dicho producto el vendedor entra en acción y mira el mostrador para revisar si algún...
DOCENTE
MAURICIO TEJADA
ALUMNA
NINI JOHANNA CARDENAS
COD: 7620101049
UNIVERSIDAD DE IBAGUE
FACULTAD DE MERCADEO
2010
TALLER DE VENTAS
SEGUIMIENTO DE CÓMO ES ELPROCESO PARA REALIZAR UNA VENTA, COMO VENDEDOR TAT.
PASOS DE UNA VENTA
1. Presentación: La presentación debe ser de una manera muy formal y respetuosa
2. Mostrar el portafolio deproductos: en este paso se da a conocer los productos y se indican los que están nuevos para salir al mercado.
3. Verificar como está el mostrador : en este paso se hace una observación de que productoshacen falta y de acomodar de la mejor forma el mostrador de modo tal que los productos se vean de una manera estética y vistosa con calcomanías y afiches publicitarios
4. Realizar la venta o hacerefectivo el pedido: en este paso se realiza la venta y se trata de que el pedido sea lo más extenso posible buscando que el tendero deje la gran mayoría de productos y en especial en seco ósea que sonlos que se dejan por fuera del mostrador buscando que el tendero en el momento que se le acabe el producto pueda abastecer su necesidad.
5. Despedida
VENDEDOR TAT JOSE SIERRA
Es un vendedor deproductos de consumo masivo con la empresa POSTOBON
Hora de inicio: 7:30 am
ZONA: Frecuencia 1 (Se visita una vez a la semana)
Comprende los barrios (comfatolima, villa Camila, modelia, villaclara, topacio ll)
Portafolio de productos
CATEGORIAS
* Agua
* Gaseosa
* Hidratantes
* Jugos
* Energizantes
ARGUMENTOS DE VENTA: Tiene una seguridad en el momento dedirigirse a los tenderos de modo que al realizar su argumento lo realiza de una manera amable y ofrece sus productos buscando impulsarlos todos.
COMO MANEJO OBJECIONES DE VENTA : Para manejar lasobjeciones de venta el vendedor tiene una postura directa al tendero para que este cuando diga que no requiere de dicho producto el vendedor entra en acción y mira el mostrador para revisar si algún...
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