VENTAS

10 CONSEJOS A TOMAR EN CUENTA PARA REFRESCAR UNA MARCA:
Sólo un 10% de todos los productos que se lanzan al mercado tiene éxito. Una situación aparentemente dura pero que se ha naturalizado y ya seentiende como el coste lógico de hacer negocios.
Al presentar tu producto, debes pedir el punto de vista de todo el personal de tu empresa, aparte de darte una idea general de como lo aceptara elcliente, (ya que ellos son clientes potenciales) con ello los vuelves parte del proyecto, lo cuidarán, tendrán mayor sentido de pertenencia a la Empresa y al nuevo producto a ser lanzado, esta pequeñainversión de tiempo, con el tiempo te dará grandes beneficios para tu producto al ser lanzado al mercado.
Otro consejo que podemos emplear antes de lanzar el producto es realizar pruebas ciegas de degustación con tu propio personal, el involucrarlos defenderán la marca ante todo, en especial el personal de ventas, es vital se sientan partes del proyecto y que puedan "adoptar" al nuevo productocomo de ellos.
Etapa Previa:
Propuesta diferente: consiste en evaluar si el producto realmente ocupa un nicho diferencial en el mercado, si es una innovación real y si la gente lo va a querer.Captura de la atención: por muy innovador o útil que sea un producto, si se quiere vender tiene que llamar la atención. Por ello, hay que centrarse en el interés y el reconocimiento.
Etapa decomunicación:
Conexión del mensaje: el producto tiene que publicitarse a sí mismo cuando el consumidor está decidiendo qué comprar. A través del envoltorio o la etiqueta hay que dejar claro al consumidor qué eslo que hace ese producto.
Crear un mensaje conciso: la gente no va a dedicar mucho tiempo a leer una etiqueta, por lo que es importante crear un mensaje corto, amable y directo.
Etapa de atracción:Necesidad/Deseo: es muy importante, sobretodo entre aquellos consumidores que tienen mucho cuidado con el dinero, que el producto responda a una interpelación real del consumidor. Los atributos más...