Ventas

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Analiza y realiza un diagnóstico de las condiciones internas de la empresa. Identifica Fortalezas (+) y debilidades (-). Este paso y el anterior se denomina análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)
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Establece los objetivos estratégicos. Pregúntate ¿Bajo qué criterios tomamos decisiones? Son los resultados específicos que se desean alcanzar. Deben ser alcanzables,mesurables y cuantificables en un tiempo determinado, para alcanzar la misión. Responde a la pregunta ¿Qué vamos a hacer?
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Defina las estrategias, alternativas o cursos de acción para lograr los objetivos y la misión. Muestra el uso y la asignación de los recursos. Responde a la pregunta ¿Cómovamos a hacerlo? Para formular la estrategia puede usarse la Matriz FODA, un marco conceptual para un análisis sistemático que facilita el apareamiento entre las amenazas y oportunidades externas con las debilidades y fortalezas de la organización.
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Define las políticas de la empresa, esdecir, las pautas que orientan la toma de decisiones. Son diferentes a las reglas, que son de observancia obligatoria y literal, no permiten ejercer discrecionalidad.
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Formula los programas, o sea, establece un conjunto de acciones, responsabilidades y tiempos necesarios para implantar lasestrategias.
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Formula un presupuesto. Formula ahora el plan en términos monetarios. El presupuesto es la expresión el números de los objetivos a alcanzar y de los recursos necesarios para hacerlo.

Consejos
* El primer consejo es emprender la planeación. Indispensable para el éxito de la compañía.
* Una un horizonte de planeación a más de 5 años es buena para determinar el rumboa largo plazo de la compañía.
* No deje de tomar en cuenta la opinión y las visiones personales de los empleados.
* Vea a la empresa como un todo organizado, no considere a cada departamento o área como artes aisladas. Recuerde que toda la organización debe hacer esfuerzos para llegar a los objetivos.
* Si por lo menos no tiene interés en someter todo esto diga ya no más.Presentación
* Delimitación de prioridades estratégicas, definición de escenario, estructura de objetivos
Introducción
Misión y Visión
Análisis de la situación actual
* Diagnóstico
Formular estrategias
* Priorizar
Plan de acción
* Plan operativo
Una vez elaborado el plan estratégico, es aconsejable que circule con el fin de que sea revisado por los distintos participantes antes de suredacción definitiva.

Guía para elaborar un plan estratégico.
¾ MISIÓN Y VISIÓN:
• La Misión y la Visión tienen que estar consensuado por todas y todos.
• Se tiene que definir en pocas líneas
• Tiene que contestar a les preguntas.
MISION:
1. Definir una frase clave para definir vuestra asociación:
a. ¿Cuál es la razón de ser?
b. ¿Para quién trabajamos?
c. ¿Cuál es la finalidad dela asociación?
VISIÓN:
1. ¿Dónde queréis y como queréis vuestra asociación dentro de 3-4 años?
¾ VALORES:
La mejor forma de conseguir que exista coherencia entre los valores y la práctica
profesional es crear un espacio de reflexión colectiva sobre los valores de la
asociación
Varios ejemplos de valores:
1. Valores pragmáticos: Como actuamos.
¿Cuáles son los valores que...