Ventas

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Y DESARROLLO EMPRESARIAL

Unidad Temática Número 3
“Canales de Distribución”

UNIDAD DE APRENDIZAJE: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
PROFESORA: MARISELA CASTRO MORENO

2AM2
Equipo: #8
INTEGRANTES:
ALBAÑIL SALMERON MIGUEL ÁNGEL 100%
BARRERA COLULA JOSÉ ÁNGEL100%
LÓPEZ PACHECO ÁNGEL 100%
OLMEDO MARTÍNEZ FELIPE DE JESÚS 100%
PÉREZ DÍAZ FRANCISCO JAVIER 100%
PÉREZ OLEA GERARDO 100%
SILVA RAMÍREZ SHEILA ALINE 100%


FECHA DE ENTREGA: 28 DE ENERO 2014
Contenido

Introducción…………………………………………………………………………………………3
Unidad Temática III
3.1 Estructura del Canal Mayorista en laempresa grande, mediana y pequeña…………...4
3.2 Planeación y coordinación del canal mayorista…………………………………………….4
3.2.1 Estructura del canal detallista……………………………………………………………..6
3.3 Centros comerciales, tiendas de descuento, cadenas de tiendas, hipermercados, cooperativas de consumo, tiendas sindicales, tiendas de conveniencia, clubes deprecios…………………………………………………………………………………...6
3.4 Logística integral (trasporte, almacén tráfico de mercancías)…………………………….9
3.5 El Trade Marketing y sus funciones:………………………………………………………10
Conclusión………………………………………………………………………………………....12

Bibliografía………………………………………………………………………………………...12










Introducción
La siguiente investigación documental se basa a la unidad temática 3 que lleva por nombre “Establecimiento de canales de distribución para laorganización” y el propósito fundamental es el análisis de cómo y dónde se aplicaría la distribución, así como la forma adecuada del canal que podría implementarse a la organización “Delta Faucet”
Para esto se hace un desglose en cada subtema con el fin de que al ser entregado este trabajo se refuercen los conocimientos previos y se tenga un panorama más amplio sobre la unidad temática en cadauno de los integrantes del equipo. Se trata de adquirir nuevos conocimientos sobre los canales de distribución, la clasificación de ellos y su relevancia en cada organización.
Para adentrarnos a nuestro tema es necesario conocer que existen tipos de canales de distribución:
Existen 2 tipos de canal de distribución: el primer tipo es el canal de distribución para productos de consumo y Canalespara productos Industriales o de negocio a negocio que están constituido por:
Canal Directo: No tiene intermediarios, el productor o fabricante desempeña la mayor parte de funciones. Ejemplo: Ventas por teléfono!
Canal Detallista: Va del productor o fabricante al detallista para posteriormente llegar al consumidor final, los detallistas desempeñan el papel de intermediarios.
Canal Mayorista:Inicia del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores, tiene dos niveles de intermediarios, los mayoristas y detallistas.
Canal Agente/Intermediario: Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratoscomerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.



3.1 Estructura del canal mayorista en la empresa grande, mediana y pequeña.
El canal mayorista es aquel que vende al por mayor. Vende a otros mayoristas o minorista, nunca venden al consumidor final. El canal mayorista muestra una relación entreel productor, mayorista, detallista y consumidor. La función de la distribución consiste en hacer llegar su producto a su mercado meta. Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribución con mayor eficiencia o con un costo más bajo. Los intermediarios cumplen la función de agentes de compras para sus clientes y los especialistas de ventas...