ventas

TAREA 1:

DESCRIBIR LOS TIPOS DE ORGANIZACIÓN (POR TERRITORIO, CLIENTE, PRODUCTO Y MIXTO).
POR TERRITORIO:
Este tipo de estructura es muy básica, y se basa en la división geográfica delterritorio, donde la empresa comercializa sus productos.
Esta división geográfica la realizaremos por zonas o territorios, siendo muy útil, si determinamos las características e idiosincrasia de la zona paradiferenciarla de las demás y así poder operar con factores de marketing propios en cada territorio, lo que sin duda hará que el Departamento de Investigación de Mercados realice estudios muyprofundos de los clientes que operan en los diferentes territorios establecidos.
Esta forma de organización del Departamento de Marketing puede facilitar las labores de distribución física, si se ubicanestratégicamente los almacenes, y de la organización de las Ventas, pues se tienen aglutinados a todos los clientes en un determinado radio de acción.

POR CLIENTE:
Organización por Tipos deClientes: Hay empresas que sirven diferentes tipos de clientes, por ejemplo clientes institucionales, clientes mayoristas, grandes superficies,  clientes detallistas, etc.  En este caso,  los objetivos así comolas estrategias para lograrlos, se adaptan a las circunstancias y características propias del segmento, y es en estos casos donde se utiliza la organización por tipo de cliente.Por ejemplo: ClientesSector Público, Clientes Sector Privado, etc.
En todos los casos, la relación entre ambos se establece en términos de un intercambio a través del cual el público (cliente) está dispuesto a otorgaralgo de su dinero, esfuerzo, atención o tiempo para recibir un beneficio, satisfacción o solución por parte de la empresa. 

La orientación hacia el mercado consiste en facilitar esos intercambios através de entender el comportamiento de compra y atender a los clientes en forma rentable y mejor que los competidores. 

Esta forma de pensar sugiere que en el largo plazo serán más exitosas...