ventas




RESUMEN

La empresa Grupo Opción realizó con la empresa Agroquímicos y Semillas Méndez el estudio correspondiente de la empresa y sus clientes potenciales y sus necesidades para el desarrollo e implementación de la estrategia de ventas para el año 2014.
Las ventas técnicas son una fuente importante a la hora de vender los productos de la línea Monsanto, dado que no solamente se vendiósino que además se capacitó al personal en general así como de manera específica a la fuerza de ventas acerca del uso y aplicación de las semillas y los agroquímicos en las diferentes regiones del estado de Nayarit, esto con el fin de lograr una mejor respuesta por parte de los clientes y asegurar que el producto ofrecido dará los resultados deseados en la siembra, reduciendo así la probabilidadde pérdida para el cliente por la incorrecta aplicación de productos o la plantación de semillas inadecuadas para la zona.

INTRODUCCION

Semillas y Agroquímicos Méndez es una empresa que está dedicada a la comercialización de productos e insumos tales como semillas y agroquímicos, dentro de los cuales están las semillas Monsanto. En cuanto a los productos Monsanto, Semillas y agroquímicosMéndez ha sido en los últimos años el mayor distribuidor en el estado de Nayarit, pero se pretende aumentar la participación en el mercado de agroquímicos y semillas de esta marca.

OBJETIVOS
Objetivo General:
Fortalecer en las sucursales centrales la venta de los productos Monsanto en las diferentes fincas agricultoras de los diferentes municipios del estado de Nayarit de Semillas yAgroquímicos Méndez.




Objetivos Específicos:
Brindar asesoría a los agricultores del estado para realizar planes integrales de siembra.
Dar a conocer las diferentes líneas de productos adecuadas para cada región y época del año.
Optimizar el manejo de inventarios de productos Monsanto en el depósito central de cada sucursal del Estado de Nayarit, mejorando la rotación de dichosproductos.
Satisfacer necesidades e inquietudes, recuperar clientes perdidos y obtener nuevos clientes para los productos Monsanto en el Estado.
Establecer e implementar procesos y políticas de ventas para todas los depósitos centrales de cada municipio.

METODOLOGIA


Inducción a la empresa
En esta primero etapa se hizo un proceso de reconocimiento del personal de la empresa, sus labores yde los diferentes procesos que se llevan a cabo en las sucursales, tales como bodegaje de los productos, despachos, caja, cartera, compras, contabilidad, auditoria y control, y administración de almacén.

Capacitación técnica
Se brindó una capacitación técnica para que todos los empleados reconzcan nuevamente la empresa y sus productos. Además se mostró el proceso a la hora de hacer unaasistencia técnica, los factores a tener en cuenta al momento de hacer recomendaciones y cómo capacitar el personal de las producciones agrícolas que serían visitadas acerca del manejo adecuado que se le debe de dar a los productos y a las tierras.




Plan de trabajo y cronograma
Posteriormente se realizó el plan de trabajo y cronograma de actividades que se llevaron a cabo durante lapráctica empresarial en las sucursales, los cuales fueron aprobados por el gerente general.

Caracterización de la región
Se identificaron las regiones en la cual se enfocaría el desarrollo de la práctica. Estas regiones son:
SANTA MARIA DEL ORO NAYARIT
 
ESTANCIA DE LOS LOPEZ MPIO AMATLAN DE CAÑAS, NAYARIT
 
COMPOSTELA NAYARIT
 
SANTIAGO IXC. NAYARIT

Posterior a esto se realizaronbarridos de ruta para hacer el reconocimiento de todas las vías de acceso a las diferentes zonas de la región y a su vez conocer las explotaciones agrícolas hacía las cuales va dirigido el trabajo y darlo a conocer en la zona.
Un barrido de ruta consiste en ingresar en alguna vía de la región y visitar cada una de las explotaciones agrícolas que haya en dicha vía y ofrecer los productos y...