Ventas

Reclutamiento y
Selección

Proceso de Reclutamiento y Selección
1.

Al crearse una vacante se procede a buscar en el archivo de elegible los
candidatos que cumplen con los requisitos de laposición.
En este caso:
•
•
•
•
•

•
•

Escolaridad mínima: Licenciado/a en Mercadeo y Ventas o afines.
Cursos o maestría en relaciones internacionales.
Formación complementaria requerida en el puesto: Manejode Office,
dominio del idioma inglés, francés u otros, dependiendo los países con los
que tendrá que trabajar.
Habilidades especificas: Facilidad de expresión y persuasión, visión
estratégica, toma dedecisiones, capacidad de negociación, etc.
Actitudes, principios y valores fundamentales para el puesto: Compromiso,
razonamiento lógico, responsabilidad, ética y transparencia.
Experiencias en elpuesto: Ventas internacionales, logística en
transportación y distribución de mercancía, embarques y tratados
internacionales.
ETC.

2.

Se citan los candidatos para ser entrevistados.

3.

Seentrevistan.

4.

Los que en la entrevista calificaron y aceptaron las condiciones
de la posición. Se evalúan (mínimo dos pruebas psicológicas y
dos técnicas, incluyendo la prueba de idiomas, para cada uno delos candidatos).

5.
6.

Se corrigen las pruebas y se hace el informe.
A los candidatos que califican se les buscan las referencias, aquí
también pudiera ser que sean rechazados por mala referencia.7.

Si se ha completado la terna (tres candidatos para escoger) y sus
referencias son buenas, son presentados al área de Ventas
Internacionales.

8.

Una vez elegido el candidato para la posición seprocede a
solicitarle al candidato los documentos reglamentarios para su
ingreso requeridos por la empresa

9.

Se firma el contrato.

Entrenamiento y
Desarrollo en
Ventas

Capacitación:Es un procesoeducacional a
corto plazo aplicado de manera sistemática y
organizada, mediante el cual personas
aprenden conocimientos, aptitudes y
habilidades en función de objetivos definidos.

Principales...