Ventas
Páginas: 6 (1386 palabras)
Publicado: 27 de diciembre de 2012
08-0387 Nassim Wessin Hazim
Pronostico de ventas
El canal del clima quizá no proporciona la programación mas emocionante en la televisión. Pero en Estados Unidos, son mas los televidentes que sintonizan el canal del clima en algún momento durante semana de lo que prácticamente sintonizan todas las demás redes de cable. ¿ Por que ?Pues bien, las personas deben planear y organizar su día y los pronósticos del canal del clima local les indican que tipo de ropa usar y si una buena idea llevar un paraguas. Una visita rápida al sitio web del canal del clima también puede ser útil cuando se decide que actives se deben elegir para el próximo fin de semana. Los pronósticos del clima hacen planeación y organización de las actividadesfamiliares sean mucho mas fáciles.
Los pronósticos de ventas funcionan de forma muy parecida. Gran parte de las decisiones operativas y estratégicas que se toman son mucho mas riesgosas sin algún tipo de pronostico. Un pronóstico de ventas es una predicción del futuro potencial de mercado para un producto especifico. Dicho de manera sencilla, establece las expectativas de ventas para algúnperiodo determinado. Y lo mismo que el pronóstico del clima, un mal pronostico de ventas lo puede exponer usted a tiempos tormentosos en el futuro.
En ocasiones las empresas siguen adelante con su planeación estratégica sin prestarle mucha o ninguna atención a la elaboración de pronósticos. Eso es muy parecido a subirse sin direcciones al automóvil. Las probabilidades para que usted llegue aun lugar agradable serán mejores con alguna idea de que tan lejos y en que dirección podría estar ese agradable lugar. Un pronostico proporciona el conocimiento de “que tan lejos “ al estimar la cantidad de ventas posible en una situación determinada. También proporciona la dirección, al indicar que tipos de productos es probable que deseen los clientes.
Los gerentes de ventas tienen masprobabilidades de llegar a un resultado agradable se empiezan con datos validos acerca del mercado. Los pronósticos de ventas proporcionan una evaluación tanto del potencial de mercado como del potencial de ventas. El potencial de mercado es una estimación cuantitativa , ya sea en unidades monetarias o físicas , de las ventas totales de un producto dentro de un mercado . El potencial de ventas es laporción del potencial de mercado que una entre varias empresas competidoras espera razonablemente obtener.
Los gerentes de ventas utilizan la información del mercado y de ventas cuando toman decisiones operativas cruciales, como establecer metas de ventas lógicas para diferentes territorios de ventas y para los vendedores individuales. Las metas de ventas de este tipo se conocen como cuotas deventas. Sin embargo, los gerentes de ventas convienen en que se debe utilizar este termino con cierta cautela, debido a que los vendedores a menudo interpretan el termino cuota como “ Haz esto o de lo contrario”.
Definiciones:
Proceso de ventas y planeación operativa (V y PO)
Proceso organizado que utiliza los recursos para pronosticar los negocios para los periodos venideros de diversasduración
Contingencia:
Acontecimientos que son concebibles , pero menos probables que los basados directamente en el pronostico.
La fabricación , el marketing , el suministro , el servicio al cliente y las ventas mejoraran con un proceso eficaz de V y PO. Los programas exitosos de V y PO mejoraran los índices de reemplazo de clientes , la retención del cliente y el marguen bruto. Lassiguientes son cinco características de los programas exitosos de V y PO:
1 . Persona: todos los niveles de administración deben apoyar el proceso de V y PO y los planes que resulten . Cada departamento de la empresa también debe cooperar y respetar dicho proceso.
2. Proceso: Las juntas regulares son una parte importante del desarrollo de un plan operativo exitoso. El proceso también...
Pronostico de ventas
El canal del clima quizá no proporciona la programación mas emocionante en la televisión. Pero en Estados Unidos, son mas los televidentes que sintonizan el canal del clima en algún momento durante semana de lo que prácticamente sintonizan todas las demás redes de cable. ¿ Por que ?Pues bien, las personas deben planear y organizar su día y los pronósticos del canal del clima local les indican que tipo de ropa usar y si una buena idea llevar un paraguas. Una visita rápida al sitio web del canal del clima también puede ser útil cuando se decide que actives se deben elegir para el próximo fin de semana. Los pronósticos del clima hacen planeación y organización de las actividadesfamiliares sean mucho mas fáciles.
Los pronósticos de ventas funcionan de forma muy parecida. Gran parte de las decisiones operativas y estratégicas que se toman son mucho mas riesgosas sin algún tipo de pronostico. Un pronóstico de ventas es una predicción del futuro potencial de mercado para un producto especifico. Dicho de manera sencilla, establece las expectativas de ventas para algúnperiodo determinado. Y lo mismo que el pronóstico del clima, un mal pronostico de ventas lo puede exponer usted a tiempos tormentosos en el futuro.
En ocasiones las empresas siguen adelante con su planeación estratégica sin prestarle mucha o ninguna atención a la elaboración de pronósticos. Eso es muy parecido a subirse sin direcciones al automóvil. Las probabilidades para que usted llegue aun lugar agradable serán mejores con alguna idea de que tan lejos y en que dirección podría estar ese agradable lugar. Un pronostico proporciona el conocimiento de “que tan lejos “ al estimar la cantidad de ventas posible en una situación determinada. También proporciona la dirección, al indicar que tipos de productos es probable que deseen los clientes.
Los gerentes de ventas tienen masprobabilidades de llegar a un resultado agradable se empiezan con datos validos acerca del mercado. Los pronósticos de ventas proporcionan una evaluación tanto del potencial de mercado como del potencial de ventas. El potencial de mercado es una estimación cuantitativa , ya sea en unidades monetarias o físicas , de las ventas totales de un producto dentro de un mercado . El potencial de ventas es laporción del potencial de mercado que una entre varias empresas competidoras espera razonablemente obtener.
Los gerentes de ventas utilizan la información del mercado y de ventas cuando toman decisiones operativas cruciales, como establecer metas de ventas lógicas para diferentes territorios de ventas y para los vendedores individuales. Las metas de ventas de este tipo se conocen como cuotas deventas. Sin embargo, los gerentes de ventas convienen en que se debe utilizar este termino con cierta cautela, debido a que los vendedores a menudo interpretan el termino cuota como “ Haz esto o de lo contrario”.
Definiciones:
Proceso de ventas y planeación operativa (V y PO)
Proceso organizado que utiliza los recursos para pronosticar los negocios para los periodos venideros de diversasduración
Contingencia:
Acontecimientos que son concebibles , pero menos probables que los basados directamente en el pronostico.
La fabricación , el marketing , el suministro , el servicio al cliente y las ventas mejoraran con un proceso eficaz de V y PO. Los programas exitosos de V y PO mejoraran los índices de reemplazo de clientes , la retención del cliente y el marguen bruto. Lassiguientes son cinco características de los programas exitosos de V y PO:
1 . Persona: todos los niveles de administración deben apoyar el proceso de V y PO y los planes que resulten . Cada departamento de la empresa también debe cooperar y respetar dicho proceso.
2. Proceso: Las juntas regulares son una parte importante del desarrollo de un plan operativo exitoso. El proceso también...
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