Ventas

VENTAS SIN ESTRÉS

HANK TRISLER

SELECTOR

CONTENIDO
Página

• Prólogo de Og Mandino. 3
• Introducción. 5

CONSEGUIR A ALGUIEN A QUIEN VENDERLE

• Las cosas que mi madre nunca me dijo. 10
• ¿Ventas o ventas de mostrador? 13
• Te leo en voz alta yclara. 21
• No preguntes por quien doblan las campanas. 33
• Alcanza y contacta a alguien. 44
• En el camino. 56
• ¿Por qué nunca me escribes? 68
• Trabajando con inteligencia no con intensidad. 77

VENDIÉNDOLE A ALGUIEN

• Antes que sea la hora de partir. 86
• Como hacer que cada vez parezca la 1ª pero dure más. 97• Conociéndose. 102
• Permítame mostrarle como funciona. 109
• El momento de la verdad. 121
• Escriba cuando llegue al trabajo. 134
• Mantenga las ruedas girando. 143

Prólogo de Og Mandino

Lo envidio. ¡A usted, que tiene este libro entre sus manos! Está a punto de recibir un impacto… un impacto placentero, delicioso, que lo haráexperimentar sentimientos muy agradables, lleno de sorpresas, sonrisas y mucho más. La suficiente información realista y las armas para convertirlo en un vendedor o vendedora tan eficaz como lo desee. ¿Y más? ¡Sí! Porque el hecho de ser un súper vendedor ya no vale mucho más que una cerveza desechable a menos de que todo su ser esté involucrado en el proceso.
Antes que nada, debe saber que misopiniones han sido influenciadas. Resulta que soy un adicto a Hank Trisler. Desde la primera vez que lo escuché hablar hace algunos años en un taller de invierno de la Asociación Nacional de Oradores, frente a muchos de los principales oradores profesionales del país, nunca he dejado pasar la oportunidad de escuchar a este hombre sabio e ingenioso, aun cuando la comida y bebida corran por mi cuenta paramotivarlo a que comparta sus ideas y agudas verdades.
Existen cientos de libros sobre ventas, disponibles en su librería o biblioteca favorita. Si en verdad se interesa en actualizar su carrera de ventas, es probable que haya hojeado varios de ellos. ¡Sorpresa! Después de cuatro o cinco de estos volúmenes, que con frecuencia son muy insulsos, de repente uno se da cuenta de que ningunocontiene un pensamiento original; todos son versiones “refritas” de innumerables libros sobre ventas que aparecieron antes y todos siguen la misma tonada, sin ofrecer ninguna clave que se adapte a esta época turbulenta.
No sucede lo mismo con este libro y es por eso que lo envidio; por el sorprendente descubrimiento que esta a punto de realizar en cuanto empiece a leer a Trisler. Hank es uno de esosespecimenes raros, un demoledor de construcciones. Destruye algunos de los principios de ventas antiguos y sagrados como las actitudes positivas, el establecimiento de metas con límite de tiempo y pláticas de propaganda, sustituyéndolos con métodos sencillos y poderosos, que sabe que funcionarán porque el ha estado “allá afuera” durante mucho tiempo y los ha utilizado una y otra vez.
No lolea ahora, pero el Capítulo 12 “Permítame mostrarle como funciona”, se convertirá en un clásico de la literatura sobre ventas. Cuando empiece a poner en práctica los principios de dicho capítulo, encontrará que sus ventas comenzarán a representar esas enormes comisiones que usted merece, ya sea que venda Mercedes Benz, productos Amway o casas rodantes en Dakota del Norte.
Y espere a que llegueal Capítulo 15 “Mantenga las ruedas girando”. Durante los últimos 20 años he leído o revisado por lo menos 500 libros sobre ventas, y hasta donde yo recuerdo, ninguno de ellos se ha tomado el tiempo necesario para darme el consejo amable que Hank Trisler comparte para dar fin al libro más honesto y agradable sobre ventas que he leído en mucho, mucho tiempo.
Si estuviera todavía en una...