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ELENA AÑAÑOS, SANTIAGO ESTAÚN, DANIEL TENA,
M. TERESA MAS Y ANNA VALLI
con la colaboración de Bárbara Gamero

PSICOLOGÍA Y COMUNICACIÓN
PUBLICITARIA

Universitat Autònoma de Barcelona
Servei de Publicacions
Bellaterra, 2008

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DADES CATALOGRÀFIQUESRECOMANADES PEL SERVEI DE BIBLIOTEQUES
DE LA UNIVERSITAT AUTÒNOMA DE BARCELONA
Psicología y comunicación publicitaria / Elena Añaños ... [et al.] ; con la colaboración de Bárbara Gamero — Bellaterra : Universitat Autònoma de Barcelona, Servei de Publicacions, 2008. — (Ciència i
Tècnica ; 38. Ciències de la Comunicació)
ISBN 978-84-490-2574-7
I. Publicitat — Aspectes psicològics
659.1.013

Ediciói impressió
Universitat Autònoma de Barcelona
Servei de Publicacions
08193 Bellaterra (Cerdanyola del Vallès). Spain
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ISBN 978-84-490-2574-7
Dipòsit legal: B. 51.316-2008
Imprès a Espanya. Printed in Spain
Imprès en paper ecològicAquesta publicació no pot ser reproduïda, ni totalment ni parcialment, ni enregistrada en, o transmesa per, un sistema de recuperació d’informació, en cap forma ni per cap mitjà, sia fotomecànic, electrònic, per fotocòpia o per qualsevol altre, sense el permís previ de l’editor.

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Índice

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Índice

Presentación . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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BLOQUE 1: Elementos psicológicos de la comunicación
publicitaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Objetivos formativos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Contenidos
1. Psicología, márquetin y publicidad . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .
1.1. Pero ¿qué es la publicidad? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1.2. Hablo, luego existo: la comunicación . . . . . . . . . . . . . . . . .
1.3. Las seis funciones del lenguaje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1.4. Signos y símbolos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1.5. El lenguaje de los sentidos . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1.5.1. Los sonidos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1.5.2. Las formas y el color . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1.6. Yo soy mi estilo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1.7. Los elementos clásicos de la publicidad . . . . . . . . . . . . . . . .

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2. Personalidad y publicidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.1. Modelo racionalista . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.2. Modelos asociacionistas o conductistas . . . . . . . . . . . . . . . .
2.2.1. Condicionamiento clásico o reflejo . . . . . . . . . . . . .
2.2.2. Condicionamiento operante o skinneriano . . . . .. .
2.3. Modelos motivacionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.3.1. El psicoanálisis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.3.2. Otras teorías motivacionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.4. El modelo psicosocial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.4.1. El grupo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . .

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Psicología y comunicación publicitaria

2.4.2. Las normas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.4.3. El rol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.5. El modelo neuropsicológico . . . . . . . . . ....