Ventas

Escenario de Ventas | |
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Objetivo: | Prepararse de la manera más real posible para realizar una venta. |
Modalidad: | Individual |
Instrucciones: | Un escenario de ventas es la preparación previa de los vendedores  sobre la información que deben conocer e investigar de sus clientes y productos antes de realizar una presentación de ventas.En esta actividad, elaborarás tu propio escenariode ventas sobre un producto que tú mismo “venderás” en distintas actividades de este módulo 2. El escenario de ventas se compone de 2 partes, la primera es una investigación previa sobre la información que debe conocerse antes de presentarse con el cliente y la segunda parte se compone de las posibles objeciones que pueden presentársele al vendedor.Realiza tu Escenario de Ventas de acuerdo conlas siguientes especificaciones: PARTE 1  1. Elige un producto que imagines vender tú mismo. El producto que selecciones debe ser de venta industrial, es decir, la venta se realizará a una empresa y no a una persona física, (Sólo se pueden utilizar productos tangibles).

Recuerda que la idea es que tú serás el vendedor de este producto en varias actividades del módulo 2, por lo que deberá serun producto con el que te puedas identificar y relacionar como vendedor del mismo. 2. Una vez que has elegido tu producto, elabora tu escenario de ventas.  La redacción debe ser en frases y no en oraciones completas.

Por ejemplo: escribe "En el negocio desde hace 30 años" en lugar de "Hemos estado en el negocio desde hace 30 años". La idea es que uses frases cortas para expresar ideasconcretas. No se espera una narración sino listar las ideas claves o más significativas para la preparación de la venta. Tu escenario de ventas 1ª parte deberá incluir los siguientes elementos:  I. Mi Producto y la Empresa Producto Incluye toda la información relacionada con el producto que venderás (puedes basarte en estas preguntas: qué es, cómo funciona, cómo lo utilizaría el comprador). Escribe estoen un lenguaje que todos puedan entender, evita copiar textualmente la información del folleto informativo, páginas Web, o cualquier descripción técnica del producto, de lo contrario se penalizará.

Incluye por lo menos: * Nombre del producto técnico y comercial, en su caso. * Descripción detallada del producto, presentaciones, variedades, etc. * Quién lo usa, quién lo consume, a quémercado va dirigido, cómo se usa, etc. Mi Compañía Incluye toda la información relativa a la compañía que representarías como vendedor (por ejemplo: cantidad de plantas, oficinas, almacenes, etc; imagen, tamaño, y cualquier otra información que le sea al Comprador útil conocer). Incluye por lo menos: * Razón Social de la Empresa y Nombre Comercial (si fuera el mismo, mencionarlo) * Domicilio* Información de la empresa (incluye todo lo relevante, algunos ejemplos de lo que puedes incluir es a qué se dedica, antigüedad, sucursales, plantas, ubicaciones, directivos, página web, etc.) II. Mi Comprador

La Empresa que Compra

Incluye la información relativa a la empresa a la cual le venderás (sólo una empresa).

Proporciona suficiente información para que se pueda entenderqué es lo que la empresa que compra hace y qué productos actualmente usan (aquí incluirás a tu producto). Incluye: * Razón Social de la Empresa y Nombre Comercial (si es el mismo, especifica) * Puesto del Comprador * Descripción del Puesto del Comprador * Información de la empresa (incluye todo lo relevante, algunos ejemplos de lo que puedes incluir es a qué se dedica, antigüedad,sucursales, plantas, ubicaciones, directivos, página web, en qué/cómo utilizaría tu producto, etc.) Necesidades del Comprador * Incluye toda la información relacionada con las necesidades de tu comprador con respecto al tipo de producto. Considera mínimo dos necesidades básicas, pero eres libre de incluir las que consideres pertinentes, siempre y cuando se justifiquen propiamente. * Debes...