VENTAS

INTRODUCCIÓN A LA
VENTA
PROFESORA: Margarita Carrillo Joaquín
GRUPO: 2RM9
INTEGRANTES:
Calzada Hernández Elizabeth
Cardoso Rodríguez Andrea Paola
Estrada Zarza María Fernanda
García Rodríguez LiliánGonzález Pasco Erick
Sotelo Martínez Vianney Edith

UNIDAD 4:
LAS
ACTIVIDADES
ADMINISTRATI
VAS DEL
EJECUTIVO DE
VENTAS

4.1 ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Ventas
“Proceso personal o impersonal de ayudary/o persuadir a un cliente potencial para
que adquiera un producto o servicio”
Administración de ventas
Es la disciplina encargada de facilitar estos
procesos y mantiene al día a clientes,
operacionesy proveedores.

Está interesada en el aspecto de la dirección
del personal de ventas de las operaciones de
mercadotecnia de una compañía.
En términos de relaciones con el personal, va
desde elreclutamiento, entrenamiento y
motivación del personal de ventas, hasta la
evaluación
de
su
desempeño
y
la
determinación de las medidas correctivas
que se hagan necesarias.

4.1.1 OBJETIVOS DE
VENTASSirven como guía y criterios para los
gerentes de ventas y los vendedores,
ya que representan estándares para
medir y evaluar el desempeño real de
ventas.

Establecer los objetivos de ventas es unproceso
estructurado pasos a paso.
Con base en la misión corporativa, la gerencia
general establece los objetivos corporativos para
el periodo planeado. Estos objetivos, a su vez,
determinan los objetivos demarketing, los cuales
también se emplean para pronósticos de ventas.

4.1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE
VENTAS
Son objetivos concretos expresados en términos de
cantidad y tiempo. Los objetivosespecíficos son
necesarios para alcanzar los objetivos generales.
•Incrementar las ventas mensuales
en un 20%.
•Vender 10 000 productos antes de
finalizar el año.
•Aumentar la eficiencia de la
producción enun 20% para el
próximo año.
•Triplicar la producción antes de
acabar el periodo.
•Aumentar el número de
trabajadores de 10 a 12 en un mes

4.2 PLANEACIÓN DE LAS ACTIVIDADES
DEL EJECUTIVO DE...