Ventas

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LERMA
I T L
1 Dirección y organización de ventas.
(LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS)

P R E S E N T A (N)

NOMBRE(S) DEL ALUMNO

Nancy Lizbeth Torres Ximello
Alma Torres Novelo
Roció Malerva Jimenez
Sheila Pérez Borges

FACILITADOR: SANTIAGO JAVIER AYUSO AGUILAR

Lerma, Campeche. | Octubre de 2011 |

Contenido
INTRODUCCION 3
Estrategiasde producto 4
Estrategia de precio 8
Estrategia distribución 11
Estrategia promoción de ventas 11
Estrategia publicidad 13
CONCLUSIÓN 18
REFERENCIA 18

INTRODUCCION
Las estrategias son los métodos que utilizamos para hacer algo. Si tengo que, por ejemplo, tirar una pared, puedo utilizar distintos sistemas: darle golpes con la cabeza, o darle golpes con un martillo, o llamar a unalbañil profesional, por mencionar unos pocos.
No se tarda lo mismo en tirar una pared a cabezazos que con un martillo neumático. Los resultados que obtenga, e incluso mi bienestar, dependerán en gran medida de que sepa elegir el método más eficaz para cada tarea. Un martillo neumático puede ser muy eficaz.

Estrategias de producto

MARCA
Excepciones de uso de la marca
Muchas empresas noponen marca a sus productos por ser incapaces de hacerlo o por no querer asumir las dos primeras responsabilidades: Estimular la demanda mediante publicidad, ventas personales y otras formas de promoción, y mantener una calidad estable y adecuada.
Si el producto no satisface la calidad que el cliente demanda lo reflejará desfavorablemente en la marca, ya que a la larga no querrá comprar no solo elartículo, sino cualquier producto de la misma marca
ETIQUETA
La etiqueta gracias a su evolución se ha convertido en una pieza publicitaria más. En algunos casos la etiqueta ayuda al consumidor a encontrar el producto, en otros lo único que hace es confundirlo. La causa principal de esta confusión es el diseño de la etiqueta que se elabora con la finalidad de impactar psicológicamente alconsumidor. La etiqueta es la parte del producto que contiene la información escrita sobre el artículo; una etiqueta puede ser parte del embalaje (impresión o puede ser solamente una hoja adherida directamente al producto).Lo que espera el consumidor de la etiqueta son inscripciones claras, definidas, precisas, comprensibles, completas, informativas, sobre todo menos manipuladoras, que expliquen el uso,el contenido y la fórmula de éste. La finalidad de la etiqueta es identificar al producto con el propósito de distinguirlo de los demás. Informando también sobre la calidad y servicio del mismo .Para decidir cual es la etiqueta adecuada se toman en cuenta las siguientes características:
•Debe ser adaptable al envase en tamaño, color, forma, etc.
•El material debe ser resistente para que perduredesde la salida del producto del almacén hasta llegar a las manos del consumidor final.

•Debe estar perfectamente adherida al producto, evitando un desprendimiento y confusión del artículo con algún otro.
•Los colores fosforescentes deben evitarse para no confundir al consumidor.
ENVASE
Por envase se entiende el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismosirve para proteger a la mercancía y distinguirla de otros artículos. En forma más estricta envase es cualquier recipiente, lata, caja o envoltura propia para contener alguna materia o artículo.
El envasado es una actividad más dentro de la planeación de producto y comprende tanto la producción del envase como la envoltura para un producto.
Uno de los criterios para la toma de decisión delenvase es brindarle protección al producto para su transportación. Este es diseñado para protegerlo contra el calor, el frío, el aire, la humedad, dependiendo de la naturaleza del mismo También otro de los criterios es la economía del envase, éste debe cumplir sus objetivos a un nivel eficiente de costo, de manera tal que asegure una continuidad de ventas, con un buen margen de utilidad, es decir...