VENTAS

VENTAS

1- El subsistema de ventas es un sector de la empresa que se encarga de hacer llegar los productos finales de la organización a los clientes. El alcance que tiene esta área comienza desde elmomento en que se tiene un pedido a través de un cliente hasta que se entrega la mercadería. Ventas es el sector por donde la empresa recibe los ingresos por lo que es muy importante ya que determinaen gran parte el futuro de la organización.

2- El subsistema de ventas lo podemos ubicar en todas las empresas con fines de lucro ya que sin los ingresos al activo de la empresa, la misma no puededesarrollarse ni crecer con respecto a los términos económicos, políticos, entre otros.
Siguiendo a la aplicación del subsistema de compras en Pepsi-Cola Company, se pueden nombrar diferentes recursosque aplica esta empresa para desarrollar al máximo rendimiento el sector de ventas. La rentabilidad de los productos es la ganancia que le queda a la empresa y esta en ella encontrar los recursos ylas ventajas para poder generar una mayor rentabilidad en sus productos; Pepsi-Cola debe intentar mediante sus ventas, que la diferencia entre el precio de mercado de los productos y el costo fijo delos mismos, sea lo mas favorable para la organización.
El personal del área de ventas, debe enfrentarse a diferentes actos y hechos a la hora de vender el producto; para esto la empresa debe capacitaral personal para generar ventajas, anticipos a algún problema que pueda ocurrir y para poder gozar de un poder de venta mayor. En este caso, a lo que Pepsi puede recurrir es al “Role playing”, que esuna dramatización para la capacitación del personal, se hace una actuación representando la venta de un producto y se determinan de ella, las pautas para la venta (actitud, lenguaje, etc) queconvienen mas.
Existen algunas modalidades de ventas que pueden ser utilizadas. Una de ellas es por el lugar donde se realiza la venta, Pepsi-Cola vende sus productos en locales de diferentes tamaños;...