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¿Por qué la venta es considerada arte y, también ciencia? En términos generales, podemos afirmar que, es arte porque requiere de hacer un buen uso de la imaginación, para resolver los diversosproblemas que se les presenta siempre, en las distintas situaciones en la que hace su trabajo el vendedor.

La venta, es considerada ciencia porque, exige adquirir una serie de conocimientos, dentro de loscuales se encuentra los principios y fundamentos de las ventas, que le otorgan guía en su práctica diaria al vendedor. Hacer labor de ventas sin conocer los principios que la rigen, nos mantiene enla mediocridad.
PLANEACION ESTRATEGICA DE VENTAS
GENERALIDADES.- Vender, no es ni mas ni menos que, tener mucha gente a quien contarle una historia (ofrecerle productos y servicios) y que, cuando seacontada, le permita conocer al potencial cliente en que le cambia su vida comprar el producto. Si la persona no entiende en que le cambia la vida comprar el producto, ¿por qué debería hacerlo? Antes deofrecerproductos o servicios debemos analizar o estar seguros de las cualidades básicas que debe tener un prospecto y tener un conocimiento claro del mercado. Estas cualidades deben ser: Capacidadadquisitiva (que tenga con que comprar) Capacidad de decisión (que sea el quien decida la compra) Necesidades.
El cargo de gerente de ventas en una empresa representa la responsabilidad de dirigir,organizar y controlar el departamento de comercialización de dicha entidad, por lo que se considera muy delicado elegir a la persona que ocupará ese puesto, porque tendrá en sus manos parte de losprocesos más importantes y fundamentales para el éxito o fracaso de la compañía.
Presentación oral durante una conversación con uno o más probables compradores efectuados con el propósito de vender.
1.Reduce la incertidumbre y minimiza los riesgos
La planeación permite que la incertidumbre descienda al igual que los riesgos, al analizar la situación actual, losposibles sucesos futuros, proponer...