Version Final Trabajo de Mkt Internacional Galletas de maca



CURSO:
MARKETING INTERNACIONAL

TRABAJO:
Galletas de Maca

INTEGRANTES:
Campos, Eduardo
Carbajal Solange
Marquez, Renato
Taboada, Juan Pablo

PROFESOR:
Rodolfo Muente

SECCION:
1061

Indice:
ETAPA I: 3
1. Descripción de la Región 4
2. FODA 4
3. Productos exportados (en Kilos y USD) identificando las empresas ofertantes 6
4. Principales Productos Exportados por Perú a los Principales Países 85. Productos potenciales y los mercados de destino en donde existen oportunidades 10
6. Ventajas competitivas (incluido tratados, tamaños de mercados, consumidores etc) 12
7. Conclusiones 13
ETAPA II: 14
1. Producto y mercado de destino escogido 14
2. Descripción de la empresa 14
3. Ventajas competitivas 15
4. Análisis foda (sustentando el producto y mercado elegido) 16
5. Descripción ycaracterísticas del país de destino 17
6. Estadísticas de productos importados y exportados en USD (en unidades de medida) 18
7. Demanda potencial 20
8. Mercado objetivo 23
9. Tamaño de mercado 23
10. Breve descripción del mercado y consumidor 23
11. Análisis de la competencia: principales empresas, productos y marcas 24
12. Share of market 27
13. Análisis de la cadena de valor 28
14. Costos comparativo conprincipales ofertantes (internamiento, fletes, seguros manipulación) 29
Costo de embarque 29
15. Análisis de la estructura del canal 31
16. Principales acciones y costos de trade, promociones y publicidad en el mercado de destino 31
17. Selección de principales canales de distribución 32
18. Presupuesto de venta por canal y productos 33
19. Plan de marketing hasta la última línea. 34ETAPA I:
1. Descripción de la Región

Nuestro producto son galletas de maca con una presentación que represente al Perú con alto valor nutricional. El lugar elegido para exportar fue Estados Unidos ya que al investigar nos dimos cuenta que la demanda de maca estaba creciendo más cada año y son los países con mayor ingreso los que más la consumen, en los cuales es conocida por suscualidades infalible cuando se la usa para disminuir el estrés, aumentar el vigor y mejorar la percepción y el estado de ánimo y Estados Unidos es el país donde se exporta mayor cantidad de maca. Esto es favorable porque el público objetivo ya conoce el ingrediente principal de nuestro producto y podremos posicionarnos con mayor facilidad.

Otra medida que nos facilita la exportación son lostratados de libre comercio que se dan desde el 2009 y que ayudarán a optimizar costos.
Estados Unidos cuenta con la mayor cantidad de habitantes de 325, 127,000. Es otro punto a favor para nuestro negocio ya que tenemos mayor cantidad de clientes potenciales así como también al tener alto PBI de USD 54,597.5 en el 2014 y el aumento de tipo de cambio que en os últimos meses está escalando en estosmomentos es de 3.15.









2. FODA


3. Productos exportados (en Kilos y USD) identificando las empresas ofertantes

Dentro del sector agropecuario, donde nos estamos enfocando, estos son los productos exportados principalmente:
FOB en Millones de USD / Peso Neto en Toneladas
Producto
FOB 2014
Peso Neto 2014
Bebidas
29,69
43.058
Café, té, yerbamate y especias
3,11
1.198
Flores
13,66
2.919
Frutasfrescas, deshidratados, refrigerados y/o c
1.020,52
581.703
Hortalizas y legumbres frescas, refrigeradas y co
615,66
390.535
Otros productos agricola, agropecuario y agroind
1.108,67
598.715
Otros productos de la agroindustria y pesqueros
166,79
177.104
Vegetales y/o frutas en conserva
473,23
219.179
TOTAL
3.431,33
2.014.409


Teniendo en cuenta eso, hemos decidido filtrar algunos productos que nosparecen más interesantes para exportar como la Maca, Tara y Quinua.
Estos son sus principales empresas exportadoras y principales mercados.


Producto: Maca

Producto: Tara
Producto: Quinua


4. Principales Productos Exportados por Perú a los Principales Países

Dentro de los principales productos exportados por Perú a nivel mundial se encuentran los del sector económico Pesquero (Productos...