Veterinario

Los errores más comunes al fijar precios en la clínica veterinaria

Para poder calcular un precio auténtico en base al valor del trabajo realizado en la clínica es importante tener en cuentaciertas variables empresariales:


-Salarios mínimos generales y profesionales de la zona.
Ejemplo general: Área A-México, D.F. $59.82, Área B-Monterrey, Nuevo León $58.13 y Área C-Guadalajara,Jalisco$56.70.



Ejemplo de profesional: (Secretaria auxiliar) Área A-México, D.F. $90.20, Área B-Monterrey, Nuevo León $87.67 y Área C-Guadalajara, Jalisco$85.51.


-Amortización del equipo.-Gastos variables de la clínica.
Ejemplos: luz, renta, agua, teléfono, celular, biológicos, material de cirugía, medicamentos, alimentos y accesorios para animales.


-Gastos fijos.
Ejemplos:renta, cablevisión, IMSS y salarios de los trabajadores.



Pere Mercader (médico veterinario y especialista en asesoría empresarial) comenta que el valor del trabajo profesional únicamente puede serpercibido por el cliente a través de una adecuada información, y por supuesto, del valor de la consulta que el propio medico aporte a la misma.



•Los cinco errores que se cometen al fijar losprecios veterinarios son:


1.- Desconocimiento de los costos reales.

2.- Equipo humano poco involucrado.

3.- Ignorar el impacto económico de los precios bajos en los salarios.

4.- Ignorarel dramático impacto de los descuentos o dejar de cobrar servicios en la rentabilidad.

5.- Incorrecta interpretación de las motivaciones básicas de los clientes.



DESCONOCIMIENTO DE LOS COSTOSREALES


Es de suma importancia el que se saquen los costos reales del procedimiento a realizar, por ejemplo, al realizar una cirugía, hay que tomar en cuenta todo el material utilizado como:tranquilizantes, anestésicos, jeringas, suero, venoclisis, punzocat, torundas, antisépticos, suturas, navajas, campos. Debemos tomar en cuenta también el tiempo que invierta en la misma el cirujano y su...