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Análisis externo

Amenazas y Oportunidades
(P.E.S.T.E)

LA EMPRESA Y EL ENTORNO

Competidores
Proveedores

Dueños

EMPRESA
RR. HH.

Clientes
Acreedores

Tecnológico y
Ecológico

Socio Cultural

Político Legal

Económico

Análisis DAFO.
Adaptación española del término en inglés

SWOT (Strength, Weakness, Opportunities and
Threats).

Fortalezas, Debilidades,Oportunidades y

Amenazas.
Las conclusiones obtenidas del análisis DAFO
facilitan y definen los factores claves de éxito
que deben dirigir el plan estratégico y las
tácticas a seguir.

Evaluación de la organización (interno)

Amenazas

Oportunidades

Evitar

Buscar,
explorar

Debilidades

Fortalezas

mejorar

Construir

Interno
Evaluación del entorno (Externo)Positivo

Negativo

Externo

Análisis Interno
Evaluación de las

Fortalezas y Debilidades
de las áreas funcionales
Definir las

competencias
nucleares: base para
desarrollar las ventaja
competitiva

Inventario de nuestras

destrezas y recursos y
su conjunto y niveles de
resultado funcional.
Referencia los
resultados: aprende “las
mejores prácticas” de
las compañias deprimera línea, ponte en
marcha para alcanzar
mejores resultados.

FACTORESSOCIALES
SOCIALES
FACTORES

FACTORESECONÓMICOS
ECONÓMICOS
FACTORES

Crecimientode
delalapoblación
población
Crecimiento
Distribuciónpor
poredades
edades
Distribución
Gradode
deformación
formación
Grado
Climasocial
socialgeneral
general
Clima
Valoressociales
socialesvigentes
vigentes
ValoresActitudante
anteeleltrabajo
trabajo
Actitud
Tendenciaalalahorro
ahorro
Tendencia
....
....

Crecimientode
delalaeconomía
economía
Crecimiento
Nivelde
deinflación
inflación
Nivel
Nivelde
deempleo
empleo
Nivel
Políticamonetaria
monetariayyfiscal
fiscal
Política
Tipode
deinterés
interés
Tipo
Paridadde
delalamoneda
moneda
Paridad
Mercadode
decapitales
capitalesMercado
....
....

EMPRESA
EMPRESA
FACT.TECNOLÓGICOS
TECNOLÓGICOS
FACT.

FACTORESPOLÍTICOS
POLÍTICOS
FACTORES

Métodosde
deproduc.
produc.yygestión
gestión
Métodos
Nuevastecnología
tecnología
Nuevas
Potencialde
deinnovación
innovación
Potencial
Políticatecnológica
tecnológica
Política
Conocimientostécnicos
técnicos
Conocimientos
Materialesyycomponentes
componentesMateriales
Sistemade
depatentes
patentes
Sistema
....
....

Sistemapolítico
políticoexistente
existente
Sistema
Sistemade
departidos
partidospolíticos
políticos
Sistema
Acciónsindical
sindical
Acción
Estabilidadpolítica
política
Estabilidad
Protecciónmedio
medioambiente
ambiente
Protección
Conveniossupranacionales
supranacionales
Convenios
Regulaciónde
deloslossectores
sectores
Regulación
....
....

FACT.ECOLÓGICOS
ECOLÓGICOS
FACT.
Cuidadodel
delM.
M.Ambiente
Ambiente
Cuidado
Manejode
deRiles
Riles
Manejo
Bosquenativo
nativo
Bosque
Contaminaciónacústica
acústica
Contaminación
....
....

Empresa y ventaja competitiva
Como podemos ver actuamos en mercados

que no son de competencia perfecta... Y
podemos:

Eliminar a loscompetidores, asociarnos con ellos, ….
Tener leyes que faciliten u obstaculicen la entrada a

los mercados (barreras de entrada),
BUSCAR IMPERFECCIONES DEL MERCADO


Obtener Ventajas competitivas
Algo que nosotros tengamos y que a los competidores les cueste
mucho esfuerzo y tiempo disponer
 Que valoren más los clientes:
 Precios bajos,
 Generamos más satisfacción


Y en estoconsiste el tener una estrategia.

Nuestras Cartas
Contamos con nuestra

empresa que es lo que
nos permite el juego.
 Personas, dinero,...




Conocimientos,
Habilidades,
Cultura empresarial.

Con su proyección
 Atribuciones que nos dan

el resto de jugadores:




Seriedad
Fiabilidad
Calidad,...

¿Qué puede lograr mi empresa con
éxito?

Fuerzas y...