viabilidad comercial

VIABILIDAD COMERCIAL

ESTUDIO DE
MERCADO

EL MERCADO
Es la relación establecida por las fuerzas de la oferta y
la demanda.
Elementos del Mercado
 Consumidor y la demanda del mercado
 La oferta
 La competencia
 Los canales de comercialización
 El precio
 Los proveedores
 Los distribuidores

Tipos de Mercado, Según la
Competencia
Mercado de Competencia Perfecta:
Estetipo de mercado tiene dos
características principales: 1) Los bienes y
servicios que se ofrecen en venta son todos
iguales y 2) los compradores y vendedores
son tan numerosos que ningún comprador ni
vendedor puede influir en el precio del
mercado

Tipos de Mercado, Según la
Competencia
Mercado Monopolista:
Es aquel en el que sólo hay una empresa en
la industria. Esta empresa fabrica ocomercializa un producto totalmente
diferente al de cualquier otra [3]. La causa
fundamental del monopolio son las barreras
a la entrada; es decir, que otras empresas
no pueden ingresar y competir con la
empresa que ejerce el monopolio.

Tipos de Mercado, Según la
Competencia
Mercado de Oligopolio:
Es aquel donde existen pocos vendedores y
muchos compradores. El oligopolio puede
ser:A) Perfecto: Cuando unas pocas
empresas venden un producto homogéneo.
B) Imperfecto: Cuando unas cuantas
empresas venden productos heterogéneos

¿QUÉ ES LA VIABILIDAD
COMERCIAL?
Herramienta de la formulación de proyectos
que identifica la demanda de individuos,
empresas u otras entidades económicas a
fin de diseñar la mejor oferta, tal que permita
la puesta en marcha de un proyecto ysatisfaga las necesidades o elimine un
problema de un grupo de involucrados

OBJETOS DE LA VIABILIDAD
COMERCIAL
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El producto
El consumidor
El mercado
La responsabilidad social

EL ESTUDIO DE MERCADO O
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

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¿QUÉ ES Y PORQUÉ HACER?
Planificar implantación del proyecto
Conocer los medios para llegar a los usuarios de losbienes y servicios
Ratificar la existencia de una necesidad o problema
Identificar riesgos
Identificar la oferta y la demanda
Diseñar un producto / bien o servicio

EL ESTUDIO DE MERCADO O
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Como el objetivo del proyecto es el de generar una oferta que tienda
a satisfacer esa demanda, el estudio de mercado debe responder a
tres preguntas básicas; quien, cuanto, ya que precios comprará o en
que condiciones la población beneficiaria accederá al bien o servicio
producido por el proyecto.

Se trata de determinar una demanda insatisfecha, tanto en términos
potenciales como efectivos, teniendo en cuenta la capacidad de esa
población de acceder al bien o servicio (capacidad de pago o de presión
social).

Estructura de Estudio de MercadoCaracterización del producto o servicio
El objetivo de este paso es de definir con la mayor precisión
posible el tipo de producto o servicio que va a ser ofertado
por el proyecto. Las especificaciones técnicas:
1. Nos ayudan a determinar la calidad del bien o servicio a
ser producido.
2. A estimar a los precios probables con mayor exactitud.
3. Y a brindar los elementos de análisis necesarios para losestudios técnicos y financieros que deberán ser
desarrollados a continuación del estudio de mercado

Estructura de Estudio de Mercado
Caracterización del producto o servicio
¿Qué analizamos?.
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Identificación y especificación del producto principal y sus subproductos o del
servicio principal y sus servicios accesorios.
Identificación y especificación de los servicios sustitutivos ocomplementarios
disponibles en el mercado.
La definición original del producto efectuada en el estudio de mercado, no
necesariamente será la definitiva, sino que podrá ser sucesivamente ajustada
a la función de otros factores como costo de producción, tecnología disponible,
tamaño y localización de la planta productora, posibilidades de
almacenamiento y transporte, etc.

Estructura de...