Vias de penetracion en los mercados

Curso Internacionalización





Formas prácticas de entrar a los Mercados-Países
Como hemos podido apreciar durante el desarrollo
del curso de internacionalización existen tres fasescomunes ante un proceso de internacionalización,
a saber:
Fase 1- Exportación Informal
Fase 2- Exportación Formal
Fase 3- Implantación Productiva
Fase 1- Exportación Informal

Ventas Directas:Es la más utilizada, ya que depende solamente de
la localización del comprador y la disponibilidad
del producto o la posibilidad de producirlo.

Fase 1- Exportación Informal
Ventas A:
MayoristasComisionistas

Importadores
Empresas

Ventajas
Se puede desplazar variedad y
volumen de productos. Tienen
infraestructura de importación y
distribución.
El incremento del precio por lacomisión es mínimo, el
comisionista se encarga de
buscar los compradores
Tienen infraestructura de
importación y distribución
Es una buena opción para los
productores de materia prima yproductos intermedios.

Desventajas
La ganancia de estos es grande (30 a
50%), lo que encarece el producto.
Hay que mantener un volumen
grande de suministros
No tienen infraestructura de
importacióny distribución.

El cliente final se localiza por el
exportador
Las empresas tienen siempre varias
opciones de suministro. El tiempo de
entrega es decisivo

Las ventas directas son las mássocorridas por
nuestras empresas, sobre todo cuando no existe
una producción sostenida y con todas las
características que requiere el mercado. En
algunos casos van cambiando de clientes
cuando elproceso de exportación no se
desarrolla satisfactoriamente, es decir, cuando
las entregas no se hacen en tiempo, la calidad
del producto no satisface las necesidades o no
pueden cumplir con elvolumen solicitado.
Cuando nuestras empresas estabilizan sus
exportaciones a un mercado y cumplen
satisfactoriamente con las demandas de los
clientes casi automáticamente se pasa a la
Segunda Fase...