Victory motorcycles
Páginas: 33 (8082 palabras)
Publicado: 31 de agosto de 2014
PLAN DE NEGOCIO
Índice
Contenido Página
Síntesis Ejecutiva 1
Perfil 3
Cotización en bolsa de valores 3
Identidad en el mercado 5
Mercado de competencia 6
El producto como necesidad 9
Nuevos mercados 9
Horizonte de Planeación 9Tendencias del Medio Ambiente Externo 9
Fuerzas presentes en la Industria 12
Principales competidores 14
Análisis del Medio Ambiente Interno 15
Programación de la Producción 19
Productos complementarios 20
Ventas y Marketing 20
Ingeniería, investigación y desarrollo 22
Inventario de recursos 23
Recursos Tangibles 23Recursos Intangibles 29
Diagnóstico Situacional 31
Selección de la Estrategia a seguir 33
Justificación 34
Conclusiones y recomendaciones para la UEN 34
Anexos 35
Bibliografía 38
Síntesis Ejecutiva
Victory motorcycles es una empresa fabricante de motocicletas, que junto con marcas como Indian motorcycles, GEM, BRUTUS, Ranger, etc.forman parte del corporativo Polaris Inc., el desarrollo de esta rama del corporativo inició con un estudio de mercado, observando las ventajas de incursionar a la industria de ventas de motocicletas. Actualmente Victory está celebrando sus 15 años de presencia en el mercado.
La misión de Victory ha sido consistente durante ese tiempo: de ofrecer una motocicleta de calidad completamenteamericana a un precio competitivo. Para llevar a cabo esa misión, casi el total de sus proveedores y ensamble son realizados en Estados Unidos, lo cual le ha dado una imagen fuerte entre sus consumidores clave que es orgullosamente realizado de manera local, y se hizo varios estudios de ingeniería para poder reducir costos de manufactura sin sacrificar la calidad.
El negocio consiste en la creación demotocicletas al estilo americano de bastantes tipos y modelos, los cuales se dividen en motocicletas touring, para largos viajes, motocicletas baggers, que son para llevar equipaje consigo mismo, y motocicletas cruiser, que son de modelo tipo clásico.
Características del mercado
Victory se desenvuelve en un mercado en donde los competidores principales son Harley Davidson y Honda, y a menorgrado Cannondale Bicycle, Yamaha y Huffy.
El mercado se encuentra principalmente en Estados Unidos, y la cobertura que ofrece esta UEN es en casi todos los estados del mismo. El enfoque de mercado de esta UEN es de hombre con promedio de edad entre 35 y 65 años de edad, lo cual significa que en Estados Unidos hay 60, 699, 941 habitantes con alta posibilidad de convertirse en clientes. A estosclientes se les atendería a una necesidad secundaria, ya que la motocicleta se considera más como vehículo recreacional más que otra cosa.
Modelo estratégico
En cuanto al horizonte de planeación, se determinó que la industria está en su etapa de madurez, ya tiene reconocimiento de marca, y ha crecido bastante; y su mercado es muy estable, y al mismo tiempo permite la innovación y la fabricaciónde nuevos productos, lo cual permite una planeación a largo plazo, alrededor de 7 años.
Medio ambiente externo
Según el estudio llevado a cabo, se observó que en cuestión económica, hay oportunidad de promocionar la motocicleta por menor consumo de combustible; en sociocultural se tiene pronosticado mayor inversión por actividades de ocio; en ambiental, se puede invertir en energía limpiapara mostrar que la UEN está del lado del medio ambiente; en lo político/legal, los órganos gubernamentales a cardo (EPA y FMVSS) dirigirán cuales son los reglamentos que se deben seguir; en lo tecnológico es donde hay posibilidad de un gran avance, ya que esta emerge cada día nuevos procesos para mejorar la calidad y reducir el costo; en el demográfico si hay cierto peligro por la edad avanzada...
Índice
Contenido Página
Síntesis Ejecutiva 1
Perfil 3
Cotización en bolsa de valores 3
Identidad en el mercado 5
Mercado de competencia 6
El producto como necesidad 9
Nuevos mercados 9
Horizonte de Planeación 9Tendencias del Medio Ambiente Externo 9
Fuerzas presentes en la Industria 12
Principales competidores 14
Análisis del Medio Ambiente Interno 15
Programación de la Producción 19
Productos complementarios 20
Ventas y Marketing 20
Ingeniería, investigación y desarrollo 22
Inventario de recursos 23
Recursos Tangibles 23Recursos Intangibles 29
Diagnóstico Situacional 31
Selección de la Estrategia a seguir 33
Justificación 34
Conclusiones y recomendaciones para la UEN 34
Anexos 35
Bibliografía 38
Síntesis Ejecutiva
Victory motorcycles es una empresa fabricante de motocicletas, que junto con marcas como Indian motorcycles, GEM, BRUTUS, Ranger, etc.forman parte del corporativo Polaris Inc., el desarrollo de esta rama del corporativo inició con un estudio de mercado, observando las ventajas de incursionar a la industria de ventas de motocicletas. Actualmente Victory está celebrando sus 15 años de presencia en el mercado.
La misión de Victory ha sido consistente durante ese tiempo: de ofrecer una motocicleta de calidad completamenteamericana a un precio competitivo. Para llevar a cabo esa misión, casi el total de sus proveedores y ensamble son realizados en Estados Unidos, lo cual le ha dado una imagen fuerte entre sus consumidores clave que es orgullosamente realizado de manera local, y se hizo varios estudios de ingeniería para poder reducir costos de manufactura sin sacrificar la calidad.
El negocio consiste en la creación demotocicletas al estilo americano de bastantes tipos y modelos, los cuales se dividen en motocicletas touring, para largos viajes, motocicletas baggers, que son para llevar equipaje consigo mismo, y motocicletas cruiser, que son de modelo tipo clásico.
Características del mercado
Victory se desenvuelve en un mercado en donde los competidores principales son Harley Davidson y Honda, y a menorgrado Cannondale Bicycle, Yamaha y Huffy.
El mercado se encuentra principalmente en Estados Unidos, y la cobertura que ofrece esta UEN es en casi todos los estados del mismo. El enfoque de mercado de esta UEN es de hombre con promedio de edad entre 35 y 65 años de edad, lo cual significa que en Estados Unidos hay 60, 699, 941 habitantes con alta posibilidad de convertirse en clientes. A estosclientes se les atendería a una necesidad secundaria, ya que la motocicleta se considera más como vehículo recreacional más que otra cosa.
Modelo estratégico
En cuanto al horizonte de planeación, se determinó que la industria está en su etapa de madurez, ya tiene reconocimiento de marca, y ha crecido bastante; y su mercado es muy estable, y al mismo tiempo permite la innovación y la fabricaciónde nuevos productos, lo cual permite una planeación a largo plazo, alrededor de 7 años.
Medio ambiente externo
Según el estudio llevado a cabo, se observó que en cuestión económica, hay oportunidad de promocionar la motocicleta por menor consumo de combustible; en sociocultural se tiene pronosticado mayor inversión por actividades de ocio; en ambiental, se puede invertir en energía limpiapara mostrar que la UEN está del lado del medio ambiente; en lo político/legal, los órganos gubernamentales a cardo (EPA y FMVSS) dirigirán cuales son los reglamentos que se deben seguir; en lo tecnológico es donde hay posibilidad de un gran avance, ya que esta emerge cada día nuevos procesos para mejorar la calidad y reducir el costo; en el demográfico si hay cierto peligro por la edad avanzada...
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