vida

Los siete elementos de negociación de Harvard

1) Alternativas
2) Intereses
3) Operaciones
4) Criterios de legitimidad
5) Relaciones
6) Comunicación
7) Compromiso
Negociaciónfamiliar: propuesta de hacer otro pozo con regadero con más tecnología en el campo para poder tener más terreno que abarcar en siembras.
1) Alternativas: buscamos entre los pares de la familia los queestaban interesados en el tema y analizamos las mejores alternativas para un mutuo acuerdo. Las variables surgieron y por lo tanto se necesita de un mayor estudio de costos y beneficios.
2)Intereses: tener más terreno de siembras, pero en la discusión familiar se vieron las prioridades en las cuales se debía tener en cuenta
3) Opciones: se evaluaron las opciones en conjunto para llegar aun mutuo acuerdo. El cual tiene que sellar la negociación con beneficios para ambas partes, los que están en contra de realizar el pozo y los que están a favor que se realice. Se evaluaron lospuntos en los cuales se puede llegar a un acuerdo
4) Criterios de legitimidad: en este caso como es algo conocido y respaldado por cualquier tema de confiabilidad la legitimidad es conocida.Aparte de cubrir las expectativas justas deseadas por las dos partes.
5) Relaciones: las relaciones se mantienen en estado de negocio el cual propone acuerdos y desacuerdos pero en un ambiente deconfianza y legitimidad, con un buen dialogo y aceptación por ambos pensamientos.
6) Comunicación: enfrentamos una comunicación eficiente en el cual la decisión tomada se refiere directamente a losbeneficios buscados por todos los participantes por lo que se determinó que es necesario tener un cierto grado de estudio el cual necesita de tiempo para no empeorar los puntos a evaluar.
7)Compromiso: El compromiso esta puesto en marcha evaluando los puntos como: que se va a sembrar, plantar, para ver los costos y si es necesario tener más tecnología para la realización del negocio....