vidrala

. Estrategia de Vidrieras Llodio

a. Justificación
Vidrieras Llodio se dedicaba a la producción y venta de VIDRIO PLANO, pero toma la decisión de introducirse al mercado del vidrio HUECO, ¿Por qué?.
Se intuye un potencial de mercado y además la empresa va a estar apoyada en años de crecimiento económico de la propia situación económica española.

b. Estrategia
Se trata de unaDiversificación ya que nos movemos en mercados y productos distintos, los dos son nuevos para la compañía.
No es por conglomerado porque no es un ámbito totalmente apartado, se trata de de una Diversificación Concéntrica.

c. Sinergias
* Aprovisionamiento: Contamos con la misma Materia Prima, por lo tanto estamos en una buena posición de salida ALTA.
* Producción: Gran afinidad tecnológica, el productosigue siendo vidrio, por lo tanto MEDIA.
* Comercialización: Estamos acostumbrados a otros tipos de clientes, por lo tanto NO HAY. Habrá que investigar.

d. Riesgo por conocimiento
Será alto por el alejamiento de la actividad histórica. El riesgo suele ir en dirección contraria a las sinergias, por lo tanto tendremos:

* Aprovisionamiento: Bajo, misma MP
* Producción: Medio, conocemos cómoproducirlo
* Comercialización: Alto, nunca antes habíamos comercializado este
tipo de vidrio.
e. Flexibilidad
La flexibilidad externa (defensiva y ofensiva) aumenta ya que nos dirigimos a nuevos clientes con productos distintos. Pero por otro lado la Flexibilidad correspondiente a Aprovisionamiento empeora.

2. Estrategia hasta la crisis del petróleo

a) Justificación
Años de crecimiento enla economía española, se observa un crecimiento del mercado, buen momento para la renovación del horno. Se trata del mismo producto en el mercado actual(el de partida) pero se ve probable llegar a nuevos mercados.

b) Estrategia
Se trata de una estrategia de PENETRACIÓN DE MERCADO, a la cual le acompaña otra medida que es un incremento de capacidad que se desarrolla en la empresa. Aumenta lacapacidad productiva.

c) Sinergias
En general las sinergias son ALTAS, con lo que lograremos economías de escala. En el caso en que se obtengan antes de la competencia se obtendría una serie de beneficios que se podrían reinvertirían en nuevos hornos.

d) Riesgo
En el caso del riesgo, que decíamos que es la situación contraria, será muy bajo en general por lo ya mencionado.

e) FlexibilidadEn estrategias de penetración del mercado la flexibilidad afecta negativamente, haciéndola menor. Pero al conseguir mayor dispersión de clientes y mayores segmentos hace que se cubra la pérdida de flexibilidad. Por lo tanto podemos decir que se MANTIENE la flexibilidad.
3. Estrategia en situación de crisis.

a) Justificación
Vidrala tiene un consumo energético altísimo, y con el aumento delos precios estaba en un punto muy débil de su economía.
Además sumamos que la demanda cae drásticamente en frente a la situación anterior, que era lo opuesto. Con su gran tamaño y la intensidad energética o caes o alguien te salva, en este caso Vidrala fue salvado por los bancos Bilbao y Vizcaya.

b) Estrategia
Es una estrategia de “Costes y Productividad” ya que se piensa atajar el coste enconsumo energético, pero que no va sola, la acompaña otra de “Desarrollo de Productos” con el cambio en el sistema de producción de vidrio (productos más ligeros, con menos vidrio, menos costes). Esto supone una ventaja competitiva diferencial ya que pesa menos al transportarlo y el peso generaba muchos costes

c) Sinergias
* Aprovisionamiento: Altas puesto que seguimos comprando a los mismos.* Comerciales: Altas y notablemente mejorada por la ventaja competitiva que hemos creado.
* Producción: Media porque se trata de un horno nuevo con un proceso nuevo

d) Riesgo
Exactamente contrario a las Sinergias ya mencionadas en el punto anterior.

e) Flexibilidad
La flexibilidad neta será de pérdidas pero sí que mejora la flexibilidad ofensiva comercial por la ya mencionada...