Vietnam
Páginas: 7 (1513 palabras)
Publicado: 16 de abril de 2015
Cómo negociar con …..
VIETNAM
Estrategias de negociación y cultura de negocios para ejecutivos
D
Recuerde que..... .
Vietnam vivió bajo la dominación china durante diez
siglos; posteriormente tuvo
lugar el período colonial francés (1858-1954) formando
parte de Indochina y luego
una guerra civil que duró
treinta años, incluyendo la
guerra con Estados Unidos.
Todo ello ha dejado profundas huellasen una sociedad
asiática que presenta cierta
influencia occidental.
Indice:
Datos Básicos
e
p
a
r
t
a
m
e
n
t
o
d
e
b
l
i
c
a
c
i
o
n
e
s
Población:
83,5 (Mill.)
Superficie:
329.560 (Km2)
Forma de Estado:
República socialista (58 provincias y 3
Municipalidades)
PIB per cápita (PPA):
2.700 USD
Divisa:
Dong (VID) = 100 xu
Idioma oficial:
Vietnamita
Idioma denegocios:
Inglés y francés
Religión:
Budista (55%), Taoísta (12%), Católica
(7%).
Capital:
Hanoi (1,3 Mill.)
Principales ciudades:
Ho Chi Minh (4,9), Haiphong (0,5), Da
Nang (0,4).
Fiesta nacional:
2 de septiembre
Normas de protocolo
Páginas web imprescindibles
©
u
Datos Básicos
Entorno Empresarial
Estrategias de negociación
P
GMS (Global Marketing Strategies S.L ) . Prohibida lareproducción total o parcial de esta ficha.
Página 2
Entorno Empresarial
•
Formalmente Vietnam es un país comunista con un régimen de partido único. Sin
embargo en los últimos años se ha producido una política de renovación (Doi moi)
hacia un socialismo de mercado que incluye la privatización de empresas, la liberalización de las inversiones extranjeras y una industria turística floreciente.
•Para el empresario extranjero, el mercado vietnamita ofrece distintas oportunidades: deslocalizar la producción (en sectores como el textil o el calzado), exportar
maquinaria para industrias de tecnología media u orientarse hacia la venta de
bienes de consumo cada vez más demandados por una clase media pujante.
•
Vietnam goza de una posición geográfica muy favorable para el comercio exterior
yaque constituye una franja costera al Mar de China Meridional, uno de los que
tienen más tráfico comercial del mundo; ello, unido a su participación en el ASEAN
(el principal proceso de integración económica en Asia) le confieren potencial como plataforma de negocios para el sudeste asiático.
•
La evolución económica positiva de los últimos años y las favorables expectativas
de futuro le hanhecho acreedor al nombre de “nuevo tigre asiático”.
•
La población es trabajadora, seria y responsable. El sueño de un vietnamita típico
es convertirse en comerciante o empresario y prosperar económicamente.
Estrategias de Negociación
•
La penetración en el mercado vietnamita pasa por la ciudad de Ho Chi Minh
(anteriormente Saigón) que se encuentran en el sur del país. Representa el 60%
del PIBindustrial del país y triplica en renta per cápita a la media nacional. Su
puerto despacha el 70% del tráfico internacional de mercancías.
•
Las dificultades idiomáticas y culturales así como las trabas administrativas aconsejan buscar la colaboración de una empresa o intermediario local. Los agentes
comerciales cumplen esa función. Elegir uno adecuado y motivarle será decisivo
para el éxito delnegocio.
•
Una buena oportunidad para visitar el país por primera vez es acudir formando
parte de misiones comerciales, con lo cual, se puede lograr un apoyo oficial para
el establecimiento de los primeros contactos.
•
La paciencia es una condición indispensable para hacer negocios. El país está
muy burocratizado y los procedimientos administrativos son lentos y requieren
todo de tipo deaprobaciones, certificaciones y legalizaciones.
•
Como en la mayoría de los países emergentes, las empresas vietnamitas reciben a
gran número de empresarios extranjeros con los que negocian al mismo tiempo.
De la misma manera, el empresario extranjero deberá contactar con varios posibles socios e incluso dejar claro con ellos que se tiene en marcha diferentes negocios en el país. Con ello se...
VIETNAM
Estrategias de negociación y cultura de negocios para ejecutivos
D
Recuerde que..... .
Vietnam vivió bajo la dominación china durante diez
siglos; posteriormente tuvo
lugar el período colonial francés (1858-1954) formando
parte de Indochina y luego
una guerra civil que duró
treinta años, incluyendo la
guerra con Estados Unidos.
Todo ello ha dejado profundas huellasen una sociedad
asiática que presenta cierta
influencia occidental.
Indice:
Datos Básicos
e
p
a
r
t
a
m
e
n
t
o
d
e
b
l
i
c
a
c
i
o
n
e
s
Población:
83,5 (Mill.)
Superficie:
329.560 (Km2)
Forma de Estado:
República socialista (58 provincias y 3
Municipalidades)
PIB per cápita (PPA):
2.700 USD
Divisa:
Dong (VID) = 100 xu
Idioma oficial:
Vietnamita
Idioma denegocios:
Inglés y francés
Religión:
Budista (55%), Taoísta (12%), Católica
(7%).
Capital:
Hanoi (1,3 Mill.)
Principales ciudades:
Ho Chi Minh (4,9), Haiphong (0,5), Da
Nang (0,4).
Fiesta nacional:
2 de septiembre
Normas de protocolo
Páginas web imprescindibles
©
u
Datos Básicos
Entorno Empresarial
Estrategias de negociación
P
GMS (Global Marketing Strategies S.L ) . Prohibida lareproducción total o parcial de esta ficha.
Página 2
Entorno Empresarial
•
Formalmente Vietnam es un país comunista con un régimen de partido único. Sin
embargo en los últimos años se ha producido una política de renovación (Doi moi)
hacia un socialismo de mercado que incluye la privatización de empresas, la liberalización de las inversiones extranjeras y una industria turística floreciente.
•Para el empresario extranjero, el mercado vietnamita ofrece distintas oportunidades: deslocalizar la producción (en sectores como el textil o el calzado), exportar
maquinaria para industrias de tecnología media u orientarse hacia la venta de
bienes de consumo cada vez más demandados por una clase media pujante.
•
Vietnam goza de una posición geográfica muy favorable para el comercio exterior
yaque constituye una franja costera al Mar de China Meridional, uno de los que
tienen más tráfico comercial del mundo; ello, unido a su participación en el ASEAN
(el principal proceso de integración económica en Asia) le confieren potencial como plataforma de negocios para el sudeste asiático.
•
La evolución económica positiva de los últimos años y las favorables expectativas
de futuro le hanhecho acreedor al nombre de “nuevo tigre asiático”.
•
La población es trabajadora, seria y responsable. El sueño de un vietnamita típico
es convertirse en comerciante o empresario y prosperar económicamente.
Estrategias de Negociación
•
La penetración en el mercado vietnamita pasa por la ciudad de Ho Chi Minh
(anteriormente Saigón) que se encuentran en el sur del país. Representa el 60%
del PIBindustrial del país y triplica en renta per cápita a la media nacional. Su
puerto despacha el 70% del tráfico internacional de mercancías.
•
Las dificultades idiomáticas y culturales así como las trabas administrativas aconsejan buscar la colaboración de una empresa o intermediario local. Los agentes
comerciales cumplen esa función. Elegir uno adecuado y motivarle será decisivo
para el éxito delnegocio.
•
Una buena oportunidad para visitar el país por primera vez es acudir formando
parte de misiones comerciales, con lo cual, se puede lograr un apoyo oficial para
el establecimiento de los primeros contactos.
•
La paciencia es una condición indispensable para hacer negocios. El país está
muy burocratizado y los procedimientos administrativos son lentos y requieren
todo de tipo deaprobaciones, certificaciones y legalizaciones.
•
Como en la mayoría de los países emergentes, las empresas vietnamitas reciben a
gran número de empresarios extranjeros con los que negocian al mismo tiempo.
De la misma manera, el empresario extranjero deberá contactar con varios posibles socios e incluso dejar claro con ellos que se tiene en marcha diferentes negocios en el país. Con ello se...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.